一直在说小众产品，但是要注意，不是让你去做都没人买的产品。而是让你去做细分市场，专注做很细的分类宝贝。今天开淘小编就和各位聊一下小众产品的操作，分享的初衷，主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友，非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围。正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下，希望对各位有所启发，有所帮助。

　　他店铺一开始做玩具宝贝的，但是店铺很杂，弄了不同的玩具产品在卖，但是整体的状态不是很理想，店铺半死不活，有单，就是不够爆。

　　玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类，根据年龄段，性别，以及类型等可以有众多分类。产品多而杂，就不能把每一款都拿出来去操作。而是在其中根据前边提到的选产品的计划，选择有优势，有市场的去操作。

　　①选款，先明确好自己要做哪方面的宝贝

　　确定了是要做玩具宝贝，就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是一个孩子，现在的父母都是80后90后，对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚，和你儿时父母天天打你可不同。

　　既然对孩子重视，那么对孩子的投入就会很多，所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因。有需求，有购买实力。

　　关心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成长，多了解这个世界。众多早教玩具中，识字卡是入门级的宝贝，成本低，容易爆款。

　　他店铺也有这类产品，看了流量情况，相关产品的自身流量就不错，宝贝的收藏加购指标高，本身基础潜力还是不错的。

　　明确好要做什么产品了，也要在众多先关产品中选择合适的。识字卡，也有不同的款。

　　这时候要根据产品的搜索流量，宝贝数量，爆款程度，转化情况，利润空间等，选择更适合自己去操作的产品。

　　本身做的是细分市场了，细分也要有足够的流量空间，再者就是考虑竞争问题，宝贝数量少，相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大，宝贝的转化还是不错的。

　　本身是入门级宝贝，产品搭配套餐不同，相应的客单不同，宝贝的利润空间还是不小的。只有有利润，才能在竞争中更好的生存。

　　浮躁的社会，终究会有浮躁的心，波澜不惊的佛性群体总是少的。有喜欢竞争的，但竞争不过，就要避其锋芒选择竞争小的市场。小众产品，本身市场竞争就小，为什么小，因为市场空间小，在操作的商家就少。一块蛋糕虽小，吃的人少，终究还是能吃好。

　　而最重要的一点就是，因为竞争小，相对的引流成本低。为什么低，因为同行也不怎么投，所以整体的成本就拉低了。为什么618大促期间，直通车的成本飙升，因为同行都在竞价引流，成本被无形拉升。

　　小众产品就不同了，因为市场有限，不会去弄太高的价格去抢流量。因为也是要考虑投入和转化的问题。所以这个操作就相对佛性了，没必要去高价引流，正常竞价就能拿到不错的流量，需要你做的就是怎么提高点击，怎么投放卡位，人群怎么去优化。

　　推荐阅读：

　　淘宝小众产品有哪些？如何做好?

　　疫情期间，淘宝店铺运营要注意哪些问题？

　　淘宝店铺运营太费钱，如何做好店铺诊断？