2020-04-16 11:28:07
想成为真正的淘宝TOP卖家，必备3项技能揭秘！
每个商家都想运营好自己的淘宝店铺，但是做了很多的努力还是没什么效果。看看哪些Top商家却赚的盆满钵满，那么如何成为Top商家呢？下面开淘小编和大家分享一下想成为真正的淘宝TOP卖家，必备3项技能揭秘！
一、精准定位
定位之所以重要，是因为搜索引擎个性化（每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同）这一发展趋势的造就。
那怎么才能更好的做定位呢？
A明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。
现在做店铺必做人群，如果说你还没有意识到这一点，还单纯的把做店铺理解成上产品、做推广的话，那结果就是两个字，白忙。
B明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。
要想做好这点，就需要你善于思考，绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况，产品的优劣势烂熟于心，才能扬长避短找到适合你店铺产品的发展方向。
二、卖点提炼
在市场竞争激烈的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你做好“卖点”二字。
A抓对卖点，对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的最终目标。
B打造卖点，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。
①找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。
②找痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。
③找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。
这三点都抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。
三、活动策划
活动是平台重要的组成部分，也就是你必须要重视并研究的项目。
在做活动策划时，需要先明确活动的时间、主题、形式，然后再定一个目标，以便让这次的活动能更好的去落实。
活动的目标不同，玩法不同，对应的人群也就不同，下面具体说下。
如果你这次的目的是，为店铺打基础，去赚后面的钱。那你就要利用活动去搞销量、评价、收藏加购、增粉等等。但如果你的目的是，为扩大店铺的规模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活动去拉新、拉升权重、拉升层级、增粉、增加粉丝活跃度、增加日销等等。
目的之间其实也是相辅相成的，比如增加了粉丝的活跃度，那么这相应的日销也会增加。这没什么，很正常，但是你要清楚你这次活动的侧重点，这样整个活动都为了这个核心点来做策划，才能更好的达成我们定下的目标，活动的效果才会翻倍。
目的定下来了，这个人群也就随之定下来了。
人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些），以及访客在什么消费能力这转化最好，等等这些都是在生意参谋能分析出来的。优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，才能真的做起流量权重。
小结：要想成为真正的TOP卖家，就需要你不断学习，掌握多项技能并能灵活运用，这样才能及时的跟上平台的变化，不惧未来的任何挑战！
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