淘宝店铺运营该如何做好产品布局

2020-04-16 11:23:20

  产品是选择定期上新还是一次性都布局好?

  产品是选择全店推广还是要逐一重点打造?

  产品是选择一枝独秀还是全店百花齐放?

  产品是选择定价越低越好还是要走高大上路线?

  ……等等这些问题,都是需要你去认真思考的。

  那一般的,店铺有规划的最好是安排定期上新,一次性就把手上的产品都进行布局了的是新手小卖家的做法,当然了能定期上新,这就需要你有很完善的产品供应链。

  我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款,虽然这个想法很难实现但绝不影响你把这个想法定为一个为之而努力的目标,因此要想尽可能的贴近这个目标,就需要你集中火力先打造一款产品,产品爆款成型之后就要去考虑做关联销售把爆款的引流效果放到最大,以爆带新逐步形成爆款群,带动起店铺流量和销量的稳固提升,这样才能让店铺迅速崛起并可持续发展。

  定价这在操作的时候,需要你绝对了解市场的情况,了解现阶段店铺竞争对手的情况,以及了解产品自身的情况,然后要对产品进行“区别对待”,让他们在各自的位置上发挥出各自的能量,来一起为店铺服务,比如说。

  A引流款:决定店铺生死存亡的关键就是流量!引流款的受众范围广,浏览量大,在定价的时候,价格相对店铺内的其他款式来说是要相对低一些,但这不是说让你一点没有利润的亏本操作,同时要重视产品的超高性价比,不要因为款是引流用的利润有限就去降低对他的品质要求,还要让产品的详情页文案配合到位,要做好关联销售,去拉高店铺的客单价。

  B爆款:爆款做到位了也是有很强的引流作用,但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的,所以定价的时候的要把这个生命周期考虑进去,初期定价可以相对低些,去追求性价比,冲击销量,成熟期定价可以上涨些,有量的同时去获得更大的利润,衰退期可以再降低些价格,毕竟瘦死的骆驼比马大,还是要让这个曾经的爆款去发光发热。但要注意,这个价格的调动是在店铺优质的人群消费层级区间里进行微调,可不要大比例的调价,以免打乱人群,造成转化急剧下滑的情况。

  C利润款:店铺只有盈利了,才能长久的经营下去。利润款是那种自身就有很大优势的,比如市场竞争小的,同款都少的那种。可以与引流款和爆款做关联。这类产品在店铺的占比不高,定价的时候可以适当高一些,但不要太过,毕竟产品卖不出去,有再高的利润,也没有什么价值。

  D平销款:平销款是店铺日常销售的产品,占比是较大的。定价的时候,主要是以成本为导向的原则来定价,毛利润这块可能没有利润款高,所以定价可以高于引流款,让他们为店铺来带稳定的成交就好。

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