淘宝店铺引入流量的渠道有哪些?

2020-04-16 10:46:22

  现在流量趋于碎片化,影响流量的因素也是越来越多,篇幅原因开淘小编在这就挑几个比较重要的点跟大家聊一下。

  1、免费流量

  A相关性:相关性是最基础的内容了,相关性差你优化的再多流量也不会有什么起色,产品的权重也拉升不出来。

  B标题:标题是可以做二次优化的,而且产品所处的阶段不同,标题优化的侧重点不一样。

  初期产品基础较弱,做标题时主要侧重于布局长尾词,这样既能减少竞争又能获得可观的精准流量。到中后期产品的流量销量起来了,爆款成形,竞争力有了,做标题时就得去抢大流量词,这样才能去进一步的突破流量。

  C品牌效应:牌子响自然会围下大批忠粉引来大批新客户,可以说根本不用愁没流量没转化。

  但现在还有不少中小卖家完全没有这个品牌意识,觉得自己的小店不会变成啥大的品牌,有这个想法你就错了,大家都是从小店逐步做起来的,既然确定要做这行就要把基础打牢,凡事都做到最好,你不做永远做不大。毕竟品牌影响力真的是需要时间的积累的,操作时可以在推广图上加上品牌标识,在详情页上加入品牌故事。

  2、付费流量

  A直通车:直通车可以拉升关键词的搜索排名,可以给店铺产品打上精准的人群标签,使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差,权重也就能很好的提升了,权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量,这种良好的循环,也是我们使用付费推广的最终目的,也是为什么这么多商家最终都选择了开车的原因。

  常见问题如何分析?

  “我的关键词显示排名4-6名,但却拿不到流量”?出现这个问题的原因是系统预估的排名是排除了任何溢价的情况下做出的排名,所以关键词这你要根据不同的展示位置、不同的人群溢价,来增加关键词的竞争力。

  “投放了人群但为什么没展现或者展现量少、有展现点击又不行”?遇到这个情况就说明你在投放选择上出现了问题。人群投放这给大家两个方向,一是唤醒老访客(针对之前有浏览、访问、购买、加购的人群),投放时要针对这批人群去进行重点投放。因为老访客是有很强标签属性的人群并且对产品是有较高的需求的。人群优质相对竞争就会很大,溢价比例要根据实际数据情况去调控。二是现在正是拉流量的时候,所以要尽可能多的去覆盖人群,但要注意这里让你去覆盖的是流量大且精准的人群而不是垃圾人群,如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的时候要针对店铺不同的操作阶段去选择人群和投放力度。

  B超级推荐:超级推荐除了能推广产品以外还可以做图文、短视频、直播的推广,而且流量类型划分的很清楚。

  超级推荐这要想数据好,就一定要确保人群的精准性,不然就是在干鱼塘钓鱼,不会有好的数据反馈的。

  超级推荐如何做低价引流?

  在商品推广计划中选择自定义计划,然后创建计划,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,日限额这可以先设置50。可以把所有有销量的产品都先加入计划,去扩大流量入口。所有的定向都可以拿来操作,这样能扩大人群的覆盖面,但要分计划操作,出价这先出市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。溢价资源位这三个猜你喜欢都可以操作,去尽可能多的让我们的产品触达到消费者,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先20-30%。添加创意这,打开创意万花筒,采纳推荐权益和系统文案推荐。

  C智钻:智钻比较适合高客单的产品/店铺品牌的推广。

  操作时必须明确自家产品的人群标签,并分析好同行竞争对手的情况,然后可以定向竞店的人群去抢夺他们的流量/根据他们的投放位置做我们的投放策略,同时要做好主打卖点,做创意测创意,创意对于智钻来说是很重要的。

  D淘客:千万不要以为在后台报个名就是在做淘客!要从产品层面去细致规划,才能真的让淘客起到引流的效果。

  但操作淘客的时候要注意控制一个量,因为淘客是没有搜索权重的,而且淘客人群属于低消费人群,大量操作会打乱店铺的人群标签,再有就是淘客也属于付费流量,付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的,不利于店铺的长久发展。

  3、活动流量

  活动流量是巨大的,可为什么你的产品上了活动确没看到一点效果呢?问题就出在你没有做好活动的规划。

  A蓄力期:挖掘潜在买家和新买家。

  淘宝直通车部分:关键词这以长尾词为主热词为辅,可以稍提高下出价抢个排名,这么操作的目的是稳固住质量分的同时逐步拉升权重和流量。人群这先采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的覆盖大量优质人群。

  超级推荐部分:推广拉新,低价引流,以及图文种草。

  B预热期:拉升精准流量扩大人群范围并做好收藏加购等数据维度。

  直通车部分:关键词这加入大词热词,人群这节日人群全开去尽可能多的触达目标人群,操作目的很单纯,就是大力引流提高收藏加购数据。

  超级推荐部分:拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容,图文视频引导买家做加购,以及做好收割计划安排。

  其他方面:微淘宣传,活动应有的优惠券,预售信息和店铺装修这些都要跟上,去营造活动氛围,提高产品的收藏加购数据。

  C爆发期:加大投放奋力一搏。

  超级推荐部分:重定向收割,图文视频强行收割,提高售后的溢价比例。

  其他方面:加大投放,以确保流量持续高涨。给老客户发短消息,给收藏加购的买家做购物车营销等等,目的是去奋力拉升转化拉升销量。

  D余热期:是稳定转化的好时机所以绝不能随意减少投入。

  直通车部分:对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群,可以选择去召回。

  超级推荐部分:重定向做售后,降低拉新成本。

  其他方面:做好此次活动的总结,尤其是要做好对竞店竞品的分析,取长补短,才能在下次的活动中有更大的收获。

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