淘宝打造爆款如何从多个因素去分析产品

2020-04-15 14:02:07

  现在操作的时候,重点流量都是搜索流量,以及首页流量,是店铺的2大流量入口,以及其他补充性的流量。当然也要看店铺的定位,如果就是做直播店,和常规玩法是有差异的。

  淘宝的人群标签对于宝贝的影响是直接的,不同的买家群体,不同的购买阶层,给产品的打标不同,所以要从多个因素去分析产品:

  1、产品价格这块对买家是直接的感触,现在搜索个性化的产品推荐,同类宝贝很容易被推荐,店铺的访客流失就是个问题。

  不同的价格定位,对于买家群体的圈定也有不同,我们都知道店铺的访客都是分层的,这个分层是基础产品价格,以及买家消费行为影响的。

  产品的定价就要明确好宝贝的中间价格带,保证利润的同时,合理定价才容易切入市场。

  2、前边的价格,配合产品的款式风格定位,对应不同的买家群体。买家有价格人群同样有属性人群,喜欢什么风格,喜欢什么款式,在同类产品的竞争中,买家都会被打标。

  打标的过程,就是产品分类,流量匹配的过程,所以需要你的产品属性,要在市场热卖的属性中。

  3、针对产品明确的属性,就要分析产品的人群情况,针对这类人群对宝贝的需求,进一步展示产品的优势点,卖点等。让买家能够收藏加购,直接购买你的宝贝。在这样的行为过程中,产品就会进一步打标,强化产品人群属性。

  4、根据产品的属性风格来说,想着爆款,就要有好的转化,多sku的产品更容易操作爆款出来。多sku或者属性关联产品,可以更好的形成访客闭环。让买家有更长的停留时间,以及宝贝的收藏加购行为,给产品打标,形成直接转化。

  5、宝贝核心点优质的同时,就要去做基础了,基础的操作,主要是拉升宝贝的转化,因为操作初期买家对宝贝的认知模糊,需要产品卖点,买家的购买意见。

  如果是老店,老客户对宝贝的选款,基础的操作,都有帮助。

  6、爆款宝贝适合热卖周期长的产品,这样可以长期稳定的去获取流量,卖货盈利。但是对于热卖周期短的宝贝,就需要短平快的操作方式去做,快速打爆。

  如果你是长期布局店铺的,就要找一款稳定的宝贝去操作。产品周期长是说,是否应季,以及产品会不会因为快速的中差评,影响爆款热度。

  同时需要的就是维护好店铺的DSR,评价,影响宝贝被同行打压的点。买家在产品的购买对比中,对于标品,或者跟款产品来说,细微点才是影响宝贝有没有好的转化,能不能卖爆的点。

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