2020-04-15 14:02:07
淘宝打造爆款如何从多个因素去分析产品
现在操作的时候，重点流量都是搜索流量，以及首页流量，是店铺的2大流量入口，以及其他补充性的流量。当然也要看店铺的定位，如果就是做直播店，和常规玩法是有差异的。
淘宝的人群标签对于宝贝的影响是直接的，不同的买家群体，不同的购买阶层，给产品的打标不同，所以要从多个因素去分析产品：
1、产品价格这块对买家是直接的感触，现在搜索个性化的产品推荐，同类宝贝很容易被推荐，店铺的访客流失就是个问题。
不同的价格定位，对于买家群体的圈定也有不同，我们都知道店铺的访客都是分层的，这个分层是基础产品价格，以及买家消费行为影响的。
产品的定价就要明确好宝贝的中间价格带，保证利润的同时，合理定价才容易切入市场。
2、前边的价格，配合产品的款式风格定位，对应不同的买家群体。买家有价格人群同样有属性人群，喜欢什么风格，喜欢什么款式，在同类产品的竞争中，买家都会被打标。
打标的过程，就是产品分类，流量匹配的过程，所以需要你的产品属性，要在市场热卖的属性中。
3、针对产品明确的属性，就要分析产品的人群情况，针对这类人群对宝贝的需求，进一步展示产品的优势点，卖点等。让买家能够收藏加购，直接购买你的宝贝。在这样的行为过程中，产品就会进一步打标，强化产品人群属性。
4、根据产品的属性风格来说，想着爆款，就要有好的转化，多sku的产品更容易操作爆款出来。多sku或者属性关联产品，可以更好的形成访客闭环。让买家有更长的停留时间，以及宝贝的收藏加购行为，给产品打标，形成直接转化。
5、宝贝核心点优质的同时，就要去做基础了，基础的操作，主要是拉升宝贝的转化，因为操作初期买家对宝贝的认知模糊，需要产品卖点，买家的购买意见。
如果是老店，老客户对宝贝的选款，基础的操作，都有帮助。
6、爆款宝贝适合热卖周期长的产品，这样可以长期稳定的去获取流量，卖货盈利。但是对于热卖周期短的宝贝，就需要短平快的操作方式去做，快速打爆。
如果你是长期布局店铺的，就要找一款稳定的宝贝去操作。产品周期长是说，是否应季，以及产品会不会因为快速的中差评，影响爆款热度。
同时需要的就是维护好店铺的DSR，评价，影响宝贝被同行打压的点。买家在产品的购买对比中，对于标品，或者跟款产品来说，细微点才是影响宝贝有没有好的转化，能不能卖爆的点。
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