避免淘宝创业失败的5个要点-开淘网

避免淘宝创业失败的5个要点

2020-04-13 10:43:35

　　淘宝或者其它商业行式全是一样的，并不是淘宝更好做一些，反而现在的淘宝是充分竞争的环境，没有这么那容易做成的。分析过这么多不成功的商家，发现，多多少少都是这些地方出了问题。

　　以下绝对不是说给小白卖家，而是大部份商家容易出现的问题，如果是小白，觉得还是可以理解的，可是下面的问题，往往出现在好多所谓有经验的卖家的店里。

　　第一种：不测款，瞎推。

　　好多卖家的主推款是老板的随意行为，并不是有意测出来的。

　　这个觉得不错，就提升了一下，有成交了，就开始卖了。因为它在店里销量第一，当然要推它了。

　　或者是这个我有现货，当然要推它了。

　　这个我要处理掉，存的时间太久了，只能推它了。（象牙说：淘宝不是清仓的，花推广费推一个清仓的不如卖给收尾货的人）

　　我们有各种理由来推广一个主推宝贝，又有多少是因为这个是新款，别人没有，也测试过了，转化率好高才推广的呢？

　　我们天天说，数据说话，结果做的时候，又用了感觉说话了。

　　有人说，我好多爆款全是感觉出来的，我不能说不行，一样有成功的。你知道为什么成功了吗？是因为有千千万万个没有成功的，我们只看到了万功的，没有成功的并未入你的法眼。

　　我们这叫选择性失明！

　　我们还是相信数据，转化率是要不要推广这个宝贝的最最重要的指标。

　　如果你店里有2个款式给你选择，其它指标是一样的话，转化率高0.5%也是很要观的一个作用。并不是说非要达到百分之多少才可以推广，而是要做到最高效和最好效果吧。

　　影响转化率的因素很多：款式丶价格丶详情页丶评价丶销量丶竞争对手的情况等。

　　第二种：货源

　　这种情况太多人会遇到了，推起来之前，觉得货不是问题。一成功，销量一上来，发现，货根本发不出去。因为生产不出来，没有准备工作。资金没有跟上，工厂不生产。反正一个活动下来，这个宝贝就基本上被搞死了。

　　有的是能发了，质量差的一逼，直接退、换货、中、差评铺天盖地向你袭来。

　　产品质量不合格，结果没有办法，只能发货了再说。为以后的中差评埋下祸端。

　　所以，无论你做什么，这个永远是最重要的。

　　就是自己生产的，也是一样的，一定要跟上速度和质量。

　　1、质量；

　　2、速度。

　　所以，测款也很重要，在测好之后或者测款前，就要搞好上面的2条，考虑清才可以决定大力推广，不然又是血本无归。

　　第三种：不重视评价

　　很多卖家会有这种现象，刚开始阶段，每一个买家都会特别关心，收货没有，喜欢不喜欢，有什么意见，返现等，做的真心太好了。

　　可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并没有爆，就把购物体验服务放一边了，态度多半是：这么大量，怎么可能一个一个去管理。

　　可是随着销量的增加，这些工作慢慢变成了可有可无的了，也不那么在意买家怎么想了，买家喜欢不喜欢了，有个中差评也没有那么紧张了。

　　可是随着时间的推移，中差评越来越多，造成转化率直线下降。

　　评价这东西我说过很多次了，是可以搞定的。是能搞定的。各种方式。找买家，有邮箱，有电话，有旺旺，找不到试试手机号是不是微信号。找到人不愿意就诱导他，一毛不够你不会加五分。实在是人也找不到，请一定要在30天内搞定，不行就想办法直接删掉。

　　尽量不要跟买家证明你是对的，买家是错的，最后受伤的总是卖家，所以，尽量合平解决。

　　第四种：急功近利

　　总想一下子排名第一。从来不想花几年做个自己的东西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作。总是想着能不能三五十天，就要成为龙头。

　　事物的规律是线性上升的，不是突变的。爆款打造是突变的，可是基本的工作是做好的，再说了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是长青树，一代一代的更叠，为什么？就没有做长远的打算。

　　淘宝不要想着一下子成功，有恒心去做下去，基本上没有几个不好的。照着自己的目标，认真去实现它。你就是一下子搞起来了一个爆款，说不定下一年把赚的钱又扔进去了。

　　在淘宝这种是所有人想的，在其它地方，人人都也这么想，也无可厚非。

　　如果想一步登天，我给你个建议：买彩票吧。

　　第五种：动不动就拆伙了

　　我想好多朋友是合伙的，可是有没有分配清楚谁做什么，谁不能做什么。

　　要让懂的人负责他懂的业务。

　　可是合伙往往在计较中分手，他什么也不做，就可以分一半。（这一半一半的股份结构本来就是祸根）

　　不懂的总觉得自己更牛B一些，总想干涉一些操作上的事情。这是中国人或者说人的一种自然欲望，又是本能。谁都想让自己的理念传播下去，执行下去，人人都有做皇帝的梦想。

　　不赚钱说不赚钱，赚了钱觉得给别人分一半太不值。

　　总之没有一个甘愿牺牲和吃亏的人就没有成功的希望。因为没有办法象创业前2个月那样子的激情了，全是计较。