避免淘宝创业失败的5个要点

2020-04-13 10:43:35

  淘宝或者其它商业行式全是一样的,并不是淘宝更好做一些,反而现在的淘宝是充分竞争的环境,没有这么那容易做成的。分析过这么多不成功的商家,发现,多多少少都是这些地方出了问题。

  以下绝对不是说给小白卖家,而是大部份商家容易出现的问题,如果是小白,觉得还是可以理解的,可是下面的问题,往往出现在好多所谓有经验的卖家的店里。

  第一种:不测款,瞎推。

  好多卖家的主推款是老板的随意行为,并不是有意测出来的。

  这个觉得不错,就刷了一下,有成交了,就开始卖了。因为它在店里销量第一,当然要推它了。

  或者是这个我有现货,当然要推它了。

  这个我要处理掉,存的时间太久了,只能推它了。(象牙说:淘宝不是清仓的,花推广费推一个清仓的不如卖给收尾货的人)

  我们有各种理由来推广一个主推宝贝,又有多少是因为这个是新款,别人没有,也测试过了,转化率好高才推广的呢?

  我们天天说,数据说话,结果做的时候,又用了感觉说话了。

  有人说,我好多爆款全是感觉出来的,我不能说不行,一样有成功的。你知道为什么成功了吗?是因为有千千万万个没有成功的,我们只看到了万功的,没有成功的并未入你的法眼。

  我们这叫选择性失明!

  我们还是相信数据,转化率是要不要推广这个宝贝的最最重要的指标。

  如果你店里有2个款式给你选择,其它指标是一样的话,转化率高0.5%也是很要观的一个作用。并不是说非要达到百分之多少才可以推广,而是要做到最高效和最好效果吧。

  影响转化率的因素很多:款式丶价格丶详情页丶评价丶销量丶竞争对手的情况等。

  第二种:货源

  这种情况太多人会遇到了,推起来之前,觉得货不是问题。一成功,销量一上来,发现,货根本发不出去。因为生产不出来,没有准备工作。资金没有跟上,工厂不生产。反正一个活动下来,这个宝贝就基本上被搞死了。

  有的是能发了,质量差的一逼,直接退、换货、中、差评铺天盖地向你袭来。

  产品质量不合格,结果没有办法,只能发货了再说。为以后的中差评埋下祸端。

  所以,无论你做什么,这个永远是最重要的。

  就是自己生产的,也是一样的,一定要跟上速度和质量。

  1、质量;

  2、速度。

  所以,测款也很重要,在测好之后或者测款前,就要搞好上面的2条,考虑清才可以决定大力推广,不然又是血本无归。

  第三种:不重视评价

  很多卖家会有这种现象,刚开始阶段,每一个买家都会特别关心,收货没有,喜欢不喜欢,有什么意见,返现等,做的真心太好了。

  可是,一到了量大了,或者只是大了一些,并没有爆,就把购物体验服务放一边了,态度多半是:这么大量,怎么可能一个一个去管理。

  可是随着销量的增加,这些工作慢慢变成了可有可无的了,也不那么在意买家怎么想了,买家喜欢不喜欢了,有个中差评也没有那么紧张了。

  可是随着时间的推移,中差评越来越多,造成转化率直线下降。

  评价这东西我说过很多次了,是可以搞定的。是能搞定的。各种方式。找买家,有邮箱,有电话,有旺旺,找不到试试手机号是不是微信号。找到人不愿意就诱导他,一毛不够你不会加五分。实在是人也找不到,请一定要在30天内搞定,不行就想办法直接删掉。

  尽量不要跟买家证明你是对的,买家是错的,最后受伤的总是卖家,所以,尽量合平解决。

  第四种:急功近利

  总想一下子排名第一。从来不想花几年做个自己的东西,哪怕是花一年也不愿意做基本工作。总是想着能不能三五十天,就要成为龙头。

  事物的规律是线性上升的,不是突变的。爆款打造是突变的,可是基本的工作是做好的,再说了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店,不是长青树,一代一代的更叠,为什么?就没有做长远的打算。

  淘宝不要想着一下子成功,有恒心去做下去,基本上没有几个不好的。照着自己的目标,认真去实现它。你就是一下子搞起来了一个爆款,说不定下一年把赚的钱又扔进去了。

  在淘宝这种是所有人想的,在其它地方,人人都也这么想,也无可厚非。

  如果想一步登天,我给你个建议:买彩票吧。

  第五种:动不动就拆伙了

  我想好多朋友是合伙的,可是有没有分配清楚谁做什么,谁不能做什么。

  要让懂的人负责他懂的业务。

  可是合伙往往在计较中分手,他什么也不做,就可以分一半。(这一半一半的股份结构本来就是祸根)

  不懂的总觉得自己更牛B一些,总想干涉一些操作上的事情。这是中国人或者说人的一种自然欲望,又是本能。谁都想让自己的理念传播下去,执行下去,人人都有做皇帝的梦想。

  不赚钱说不赚钱,赚了钱觉得给别人分一半太不值。

  总之没有一个甘愿牺牲和吃亏的人就没有成功的希望。因为没有办法象创业前2个月那样子的激情了,全是计较。

  推荐阅读:

  淘宝创业应该做的市场调查!

  淘宝商家最常用的四种测款方式

  淘宝创业的生存法则,你知道吗?

>> 查看更多相似文章

推荐阅读

©Copyright ©2007-2016 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved