淘小铺商业模式分析以及免费模式解析

2020-04-10 13:23:23

  淘小铺是2020年1月15日,结束试运营,正式上线,定位为社区化电商,这个定位和当年的蘑菇街,现在的小红书是比较相似的。这是需要划重点的地方,为什么他的定位不是社交电商平台?

  社交电商:大家在微信、微博、陌陌等交流工具中所产生的购买行为,都可以归入社交电商的概念。

  社区电商:区的概念可以是物理空间,也可以是虚拟空间,一个城市,一类具有共同爱好的人组成的群,都可以完成社区电商的动作。具象解释下就是,现在流行的社区团购是物理空间的规划,爱好社群,如瘦身社群、美妆社群是虚拟空间,均属此类。

  以上只是项目的一个定位,但是盈利肯定还是需要考虑他的商业模式。淘小铺的商业模式是S2B2C模式。

  社交电商、社区电商显然已经是下半程了,但S2B2C的商业模式却是方兴未艾,正奔走的起劲,尤其是疫情期间,原本哀号遍野的社区团购,似乎又如沐春风,起死回生。

  S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。

  依托强大的阿里生态,整合天猫品牌商、淘宝原创生产型企业、工厂农场等优质供应商,采用小铺直供的方式,直接底价供货,保证正品。

  而且对比同类型社交电商领域APP下载量的数据,淘小铺的下载量仅有265.66万,30天日均下载仅4.6万,也就是说淘小铺从量级上来讲,还处于比较初期的发展阶段,如果你相信淘小铺的模式有机会或者你决定做,那么现在将是一个很好的入场机会,无论作为消费端,还是供应端。

  淘小铺有免费模式和高佣模式两种,但是作为一个创业小白,自然选择免费模式更好,免费模式是由导师和班级构成,即师徒制。

  直邀掌柜,如果B在淘小铺的第一单是在朋友A处购买,那么B就成为A的直邀掌柜,A可以获得B自购或分享的利润的10%,B成为新晋掌柜。

  B邀请5个好友C1-C5,在B处购买商品,B升级为新晋掌柜,B获得相应佣金,上级掌柜A亦可获得佣金的10%,C的自购和分享与A无关。

  淘小铺掌柜分为四级,从低到高依次是:新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜,只有两级分佣,这是目前的政策。

  成为新晋掌柜,淘小铺会在7天之内,为你分配班级和班主任(导师),由导师指导掌柜的销售工作,并获得班级所有掌柜自购和分享佣金的10%。

  班级里每出现1个新的导师,导师可获得相应奖励(据说是800现金+更多正式掌柜),新导师带着所有直邀掌柜成立新的班级,淘小铺奖励100+正式掌柜。

  3月份的导师晋级资格,200单+20000销售额,完成和导师要申请表,申请导师。

  这是一套相对来说比较流畅的分佣机制,倾向于社区化的运营,是比较适合想创业的年轻人的,不伤人脉,可以兴趣导向。

  但是这一切的前提均是私域流量,这将会是进几年最大的风口,通过淘小铺电商体系的支持,建立自己的私域流量,才是拿淘小铺创业最为要紧的事情。

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