现在的主图跟以往不一样了，以前大家基本都会浏览详情页，详情页占得比重比较大，现在主图就是一个小详情页，买家滑动几张主图就会决定要不要继续了解这款产品。如果看了主图后，觉得还可以继续了解，则会产生以下步骤：

　　让买家继续了解我们产品，最重要的就是我们的卖点是否打动到买家的需求，买家点开我们产品肯定是有买家的需求，所以我们需要迎合买家的需求。那首先我们就需要挖掘我们产品的卖点，所以我们就往下延伸，如何挖掘产品卖点！以下是我必使用的三点思路：

　　以我现在接手的店铺来举例，我现在有做一家婴儿服饰，婴儿服饰最主要的材质就是纯棉、彩棉、植物染、有机棉。纯棉是市场需求最高，人群认知度最广的材料，然后依次到有机棉。我接手后了解到我们店铺主要是做有机棉的，有机棉是非常适合婴儿的材料，天然无污染的棉花，颜色也来自棉花本身的颜色，加工过程也没有漂白印染，所以安全度比纯棉更高，因为没有漂白印染，柔软度也更好，而且更温润，但是价格会贵一些，且人群认知度很低。

　　了解到产品本身卖点后，我又微信跟店铺的老买家私聊调研，知道了买家对我们产品的主要印象：比其他家的衣服软！我们店铺的老客回购率很高的，活动的时候甚至能到50%的销售额贡献，日常也都有20%-30%左右。

　　但是悲剧的是，经过试调发现，买家不知道为什么这么软，而且也不知道有什么好处，更不知道有机棉比纯棉更好！我们卖的有机棉，却没有让买家知道什么是有机棉，这个是很惨的事情。这就分析出了一个问题，新买家不知道你这个产品卖的比别人贵还比别人好在哪里。这就会造成转化率低。

　　然后再来分析整个市场的竞品卖点，绝大多数的卖家都是纯棉，纯棉的卖点：软、透气、环保等。大多打的卖点都一样，在卖点同质化的情况下，就只有拼款式的好看度了。（注：我们的有机棉也是纯棉，区别在于棉花是有机棉，其他家是普通棉。只要产品含棉量大于75%都叫纯棉）

　　我们是有机棉，竞争对手都是普通纯棉，买家还只认知普通纯棉不知道有机棉，所以我的卖点就主要会体现机棉的好处，与普通纯棉有什么不同。当然，只体现棉花的不同还不够，还要体现产品本身的卖点，比如夏季的背心，肯定也是要体现“薄”和“透气”的。主要就是看我们如何把卖点分主次的揉在一起。

　　下面这张图片是我们的第二张主图，这张图主要是体现更安全，因为我提炼出多个卖点，会有一个优先排序，像软、吸汗等其余卖点会在其他地方进行体现。

　　第三张图主要是体现产品的薄。至于软，我会在详情页和评论上进行体现，一会儿会讲到评论。

　　我通过上面的那三个步骤，提炼出了对我来说最重要的卖点，就是比纯棉更安全、更软。当然，还会有其他卖点，但是我们不可能把所有卖点放在一个地方体现，所以会分散体现。

　　这个是我的5张主图的思路：

　　有的店铺第4张主图直接放的是买家秀的图片，根据各个类目和实际情况的不同会有不同的做法，比如不需要放模特上身效果，那就放产品卖点就好。第五张图的店铺保障包运费险或3月免费退换等服务，就是给买家一个保障，能够促进转化率。

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