淘宝新手开店会遇到的误区分析

2020-04-02 10:48:51

  开门做生意,就是为了赚钱,开店卖产品,同样是为了获取收益。但是方式方法就显得尤为重要了,采取正确的方法,店铺才能逐步做起来。正确的方法,前边已经聊过一些内容。今天开淘小编要说的是操作误区,防止因为这些错误性选择影响店铺拉升。

  1、选错产品类目

  ·情况1,直接宝贝放错类目

  一般老商家不会出现这个问题,新商家容易出现这个问题。因为类目有多级类目,一级类目,二级类目的等分类,产品越小众,类目越细化。这样的情况就会出现,某个产品,可以放在多个细分类目里。

  这时候你要明确好,同行优秀商家,放置在什么细分类目,再者你的宝贝针对的是什么人群。放错了,影响店铺的流量。

  ·情况2,不清楚什么类目适合自己

  很多刚做店铺的商家,不清楚做什么产品好,不同的产品来回的换宝贝去操作。这周做女装,下周就做零食的,没有明确的操作方向。做不起女装,没有考虑是自己操作的问题,而只是考虑产品是不是不好做。

  没有不好做的产品,只有不正确的操作方法。比如刚进入淘宝的商家,很多都会做女装。为何,因为女装产品多,货源多,市场空间大,女性产品总是有不错的事情。难道只能做女装么,不是,你同样可以另辟蹊径做一些小而美的产品。比如DIY产品,有市场需求,同时个性化突出,相应的竞争小,生存空间也不小。

  2、走错定价路线

  想着让产品好卖,就要有合理的定价,考虑市场同行的产品,考虑产品的成本利润空间,去切入时间,才能有更好的发展空间。但实际操作时,处于卖家自己的一些考虑,总会出现一些问题。

  ·问题1,低价策略

  在宝贝定价的时候,觉得只要产品便宜就好卖,同行卖50,赚25。我卖30,赚5块,只要销量能起来,我也能赚。简单的成本利润,是这样去算,但是你要考虑你的快递,你的人工,退换货等成本,都会占据一部分利润。

  再者就是不是便宜的买家就会买,买家心理其实是很有意思的。大家都便宜,买家会认为还有便宜的。大家都贵,只有你一个便宜,会认为,你的是不是假货。大家都不贵,你的价格高而且销量好,你的一定是质量好。在价格方面会考虑很多问题,综合的来说,就是考虑性价比决定是否购买。

  ·问题2,专做超高客单宝贝

  相对价格便宜的方向不同,这里不是故意把宝贝定高价,而是商家做的产品是高客单产品。比如实木家具,或者一些大件宝贝,小众产品等。不同的产品,都有做的好的店,都有线上的领导者,或者线上线下品牌。买家对产品有了品牌意识之后,宝贝的品牌溢价在多少,买家会产品是有个初步认知的。

  比如夏天的雪糕,普通的就是1-2元,买家认可的消费需求就是这样,品牌的雪糕,价格会翻倍。但是当你一个没有品牌溢价的同类产品直接高价卖,价格比品牌产品价格都高。买家对宝贝的价格认知是模糊的,模糊的认知下就不会购买,店铺操作就困难。

  3、选错操作方式,走违规操作

  在操作店铺期间,总想着让店铺成长的快一点,在常规优化方法效果慢的情况下。有些商家就会铤而走险,采取一些违规方法,去提升店铺。

  这方面不建议过于迷恋,既然是违规的,店铺就做不长久。平台本身是严厉打击一些违规操作,铤而走险只是一时高兴,后期你就该哭了。

  因为因为违规操作,店铺降权扣分,你前期的操作就都没有什么实际意义,浪费的是店铺的黄金成长期。

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