店主C是位刚刚入淘的小白店主，爱看文章视频，爱听讲座，好像明白了一堆原理，但一落到他自己操作这，总是漏洞百出让人啼笑皆非。

　　比如他经常来问我：现在数据上不去，要不要改个主图、改个价格、改个详情、改个标题等等，或者是现在到不到开车的时候、活动要不要报，或者开车了之后这数据不理想，这出价等等调整这么做合不合适。

　　分析：

　　①关于“修改”的问题。

　　淘宝是会经常审查你的宝贝的，所以你对宝贝做了修改，系统是会很快识别出来的，是要重新计算你的宝贝数据的。

　　所以店铺做了修改，是一定会影响店铺的权重的，权重受到影响这流量也就会受到影响，出现下滑。但只要修改对店铺发展有利，该改则改，不要犹豫。

　　价格，在上架的时候就要考虑好自己的产品一口价要怎么定，定好后用打折软件去设置活动价，后期要修改价格就只需要改动活动价，但价格不要改动幅度过大，以免打乱店铺产品人群标签，影响转化。

　　标题，修改标题是会影响对应以及关联关键词的权重，那搜索流量又跟关键词相关，随意改动，流量必受影响。还有要注意下，有时优化完标题要去把首图一并换了，以免出现关键词与图片的不相关，影响点击率。

　　主图，最好是在初期你就意识到了测图的必要性，多做几个卖点侧重不一样的创意图，轮播，3-5天，然后看点击率和收藏加购的情况去定谁去谁留。

　　详情页，必须要改的话，微调几次，不一次性大改，以免让淘宝觉得你是偷换宝贝，触犯规则的高压线。

　　sku，不要一下子加入大量的0销量sku，不然是会影响你整个单品的权重的。

　　②关于什么时候开车/报活动的问题。

　　对于这个问题，其实没什么“公式性”的解决方案，只有一个不变的前提，就是不要急早，必须要先做好产品的基础之后再进行，这样你才能尽快看到开车/报活动给你店铺带来的效果。

　　再者就看你开车是想着做什么，测款，还是为了做人群引流。测款就直接智能投放去测款，想着去引流，就要做好多方面的规划，尤其是人群的投放。

　　③关于直通车出价的问题，举例：出价越高，产品排名越靠前，能获得展现也就越多，但是这展现多了，点击却不一起增加，为什么？

　　做调整的时候，一定要根据产品的情况来定方向。

　　如果在产品基础不是很好的情况下，去出高价抢排名，那么受产品基础权重的影响，产品的转化率跟不上，是无法通过自然流量的收益去均衡直通车的支出，也就是淘宝直通车的产出是小于投入的，这样下来便是亏损的状态，对于中小卖家来说，是根本无法承受的。

　　所以，在出价的时候，你要先了解行业数据，了解现在关键词的均价是什么行情，前期不需要排名太靠前，只需要保证有可观的展现量，然后在这个时间段，去提升点击（比如优化推广图、标题），等数据有提升，产品有竞争力了再去高卡位，这样就不会白白浪费大量的资金，也不会因为数据不好而拖垮现有的基础。

　　小结：

　　每个人的店铺情况不同，遇到的问题不同，那解决的方法就不同。要学会基础知识，更要学会实操技能。当问题出现时，就要立刻反应出与这个问题相关的几个点，这样你才能正确优化，让店铺更好的成长。

　　综合来说，店铺想着成长的好，你的思路方法就要是正确的，要不然你的调整不是在帮店铺，而是让店铺发展更受限。

　　马上就要进入4月，店铺必须要冲起来，因为后期的618，你能拿到什么位置，就看你现在的表现。现在就是你调整操作，店铺抢流量的时候，不要让你的错误思路影响店铺的成长。

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