2020-03-30 09:46:50
秋款上架如何做好上新推广工作？
1、测款
除非你有敏锐的眼光能洞察整个市场行情，敢保证自己的产品就一定会爆，不然你就得老实的选择测款。
那最简单最直接的测款方式就要属淘宝直通车测款了。
①多产品测款的话，就要选择智能推广来测。选2-4款产品来测款的话，就要用标准推广来做，新建一个计划用于测款，把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图，这样也可以有效的节约时间。
②日限额不能设的太低，不然数据没有可参考性，就会导致我们耗费大量时间进行测款，而耽误了好的市场。
③投放平台这选择无线端，投放时间这根据日限额情况来灵活设置，投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投，产业带这投不投要看是不是消费集中地。
④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下，然后出价略高于行业均价。
⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况，来综合的判断产品是否有必要去培养。
2、直通车优化
①关键词+人群方面
先优化点击率，提升质量分。前期选词以高相关的精准长尾词为主，ppc不高还能避开竞争，出价这标品尽可能高卡位去快速获得点击率，拉升权重，非标品就略高于行业均价出价就可以，匹配方式这可以先广泛。然后要重视引导买家做收藏加购，重视转化率的指标，这两个指标不差的话，权重会有很大的提升，质量分这上升的也快，也会比较稳定，手淘搜索流量也会爆的快。
人群这永远不要评主观感觉，去觉得自己的产品适合哪个人群，不适合哪个人群，或是忽视天气人群这类的，要敢于去做测试，人群初期一般就是测试，可以多加一点，后面发现数据不好了再降低或者删了就可以。
对于新店新品来说，自定义人群可以选择做三维人群，这样圈定的人群数可能会比较少，但是对于新店新品来说，这是很精准的流量，是能方面观察后期的数据的，但对于有点基础的店铺来说，还是要做二维人群。
再让点击率爆发，逐步降低ppc。关键词这重点扶持收藏加购和ROI好的，对于7天展现少点击少但有转化的关键词提高出价，数据长期不好的果断删除。地域这不再广撒网而是选择重点投高点击高转化的地域。想降低ppc，就要以点击率稳定，数据量稳定，关键词排名稳定为前提，关键词出价每次降低几毛，并及时调整时间折扣比例，来逐步拉低ppc。人群这对点击率低的人群再做高溢价，看看数据情况有没有变化，对于高点击高转化的人群做持续的优化关注。
在这里多说一句，关键词和人群这的优化是相辅相成的，你操作的时候这杆秤做的不平衡，点击就很容易被一头全吃掉，数据只起来一部分，而不会整体的起来。
②定向方面
很多商家在定向这块一直很犹豫不知道要不要开，其实这没啥犹豫的，先开，高溢价，有流量就留着，没有就在精细优化，还没有可以选择关闭，等店铺产品权重到位了，再开，也没啥影响。
定向这保守的，可以只定“喜欢我店铺的访客”，这类人群比较精准，转化这也是相对来说比较好的。“购物意图定向”这显示的关键词，是系统给的，对于那些看着比较泛泛很边缘的词，你可以先低溢价10-30%左右，去测试看数据反馈，然后再进行有针对性的优化。
店铺做任何优化，都要根据产品的情况来，产品为主推广为辅，切不可本末倒置。产品初期做直通车的时候要勤关注数据的变化，必要的时候可以为店铺注入些“新鲜血液”，让车子开的更稳，效果更好。
3、活动
①清仓活动，既能走老品又能拉动新品。
由于换季，导致我们之前的宝贝人气开始下滑，流量，销量，转化也都开始下滑，放任不管就会让店铺数据越来越差，甚至出现断层，所以为了尽可能多的提高产品销量，扭转乾坤，我们就会选择清仓这个玩法，通过对产品进行降价让利来吸引买家下单，减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中，也经常会做老品搭配新品关联销售，为新品增加足够的曝光度。
当然如果你的产品有一定的时尚性，具有一定的潮流性，那么你也可以考虑将这个产品进行下架，来年再销售，这个方法对利润的影响是最小的。
②上新活动，能起到维护店铺流量的作用。
其实当店铺产品处在换季这个点上的时候，也是在面临着一场流量危机，所以你必须多条腿走路，去为店铺做全面的布局，维护住店铺产品的流量，让店铺平稳的度过危机。
任何活动都离不开老客户，上新也不例外，我们可以做专门针对老客户的活动，活动时间不宜长，3-5天，通过微淘，旺旺群等去推广此次活动消息，促使老客户下单做晒图评价，让新品销量快速破零，让新品能快速积累权重和竞争力，当然了你要想老客户效果好，那么你就得平时一直重视对老客户的维护。
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