分析下多个宝贝排名同时很难上去的因素

2020-03-19 14:47:41

  淘宝有一个规则叫做,同一关键词的同一页面的搜索结果最多只出现2款自己店里的商品。天猫是4款。正是由于这个原因,才导致了目前几百万的新手卖家卖不出去。基本上产品上架的越多,越难卖。而很多新手卖家巴不得一次上架几百个乃至几千个。

  另外所谓的专一也不是什么好事。比如某个人专一只卖牙刷。如果他店里有200款牙刷。并且每款产品的销量都是100万件。你认为搜索牙刷这个词这100款产品能够都排在首页吗?首页最多只能出现2款,第二页也是2款。最理想的状态就是100页,最后一页还有2款你的月销量100万的爆款。而天猫是每页最多4款。详细可以看三只松鼠。这就是天猫比淘宝好做的真正原因!如果不是因为淘宝是防止一家独大的,可能首页早就被某些大店彻底霸屏了。

  你以为那些大店只有能力打造出一款月销量万件的爆款吗?

  错了,是因为淘宝防止一家独大。否则人家能够打造出一款产品,就能打造出第二款月销量万件的爆款。你就算每个产品都是100万销量。你会发现自己的综合排名都不如别人0销量的。这就是彻底的把你压得死死的。有时候并不是你的产品不够好。而是你没有理解淘宝的难处。

  所以身为中小卖家,哪怕你就是大卖家,最好的办法还是尽量错开关键词,不要做同质化商品。你可以卖T恤,不影响你卖牛仔裤。全部专一就真的难以做起来了。

  那么为什么一些家用产品容易诞生几百件月销量万件的爆款呢?比如居家家这样的5金冠店,有很多都是月销量几百万件的。主要原因还是有些类目的品类多。大而全并不是大而专一。比如他卖牙刷可以做到行业第一,不影响他继续卖杯子能够做到行业第一。但是如果只卖牙刷或者杯子。那啥永远也做不起来的。三只松鼠能够卖起来也是因为他卖碧根果,不影响他卖葡萄干。另外有兴趣的可以去看看三只松鼠这样的店,同类型产品一般不会超过4款。

  这年头,还在用专一忽悠你的,那你就只能真的当炮灰了。

  本人总结了几个规律:

  1,店铺月销量与产品无关。

  2.一款同类型商品流量再涨,店内必然有另外一款会跌。

  3,店铺商品数量最好不要超过橱窗数量。

  4,店铺痛类型产品最好不要超过4款。理想状态{首页2款,次页2款}天猫是8款。{首页4款,次页4款}

  5,专一化不如小而全。

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