淘宝打造新款,关键词该如何选择

2020-03-18 11:26:20

  如今的淘宝不是谁都能够在上面分得一杯羹,我们开始进入淘宝第一件事情不是盲目的拿到一个商品去做,而是要先进行测款。,款的好坏决定了之后的发展前景,所以更应该去慎重选择。

  再好的技术,没有一个好的款去支持,那样你操作起来会非常的吃力。至于怎么去测款,相信很多人都有自己的一套思路,在这里就不浪费时间多说了。我们开始步入正题。

  测好款之后我们要先起款,首先起款的时候我们最需要知道我们要得到什么?

  首要我们要拿到流量,有了流量才会有商品成交,那么流量是从何而来?

  我们通过宝贝的关键词作为入口,从而把流量带入到商品本身。

  还有就是在19年普遍存在一个问题就是流量有了之后商品成交量却很低,其根本的原因就是带动流量进来的关键词不精准。从而导致流量不精准,转化跟不上,商品成交转化率就上不去。

  我们去干预一个新款,优先需要知晓的是我们要干预什么词,词系如何去进行布局。那么我们怎么才能知道哪个词才是我们需要的最优词系。这个就需要我们去进行前期的准备工作。

  我们要去干预一个新款,首先知晓的是我们要干预什么词,词系去怎样进行布局,才能使商品有流量。那么我们怎么才能知道哪个词才是最优词系。这个就需要我们去进行前期的准备工作。需要我们做以下几步:

  第一步:我们先测试词系

  测试词系我们首先要先进行选词,词在什么地方去挑选?

  我们先点击生意参谋、然后点事市场、再点击搜索排行,勾选好我们所在得类目,选择7天,从搜索词里面去看热搜的词。

  之后我们从排行榜中挑选最符合我们产品的流量词,挑选好后剔除可认知不精准的流量词,如果再不确定需要剔除掉什么词的情况下,我们可以全部放入直通车去进行测试。最后整理出来的结果就是我们需要测试的核心词。

  第二步:我们要把整理出来的核心词放入直通车进行测试

  从卖家中心依次点击营销中心--我要推广--直通车

  然后我们开始建立测试计划,勾选我们将要进行测试的款,去掉系统默认的关键词,在这里要助理流量智选包要处于一个关闭的状态。

  之后再添加我们整理出来的核心词,设置匹配方式为精准匹配。把每个需要进行测试的关键词出价设置在10-15位即可。

  关键词设置好之后要把我们的创意标题修改好,我们的创意标题一定要涵盖所有的关键词。

  之后设置好日限额/平台/地域/时间折扣。

  推广之后,我们需要开始实时去关注下浏览关键词的数据。可能会出现以下几点情况

  1.当某个关键词展现达到200还没有出现点击,就可以直接剔除掉关键词;

  2.当某个关键词达到20的点击量表现却一直很一般,我们就需要点击暂停;

  3.当某个关键词点击量打标30个,出价设置0.05关闭拉掉展现即可。

  测试出来的关键词,我们需要依次去点了竞争流量透视,逐一去查看关键词行业的点击率,与我们测试出来的数据进行对比,从而选出最优的核心词。

  在我们选出最优核心词之后我们可以直接干预吗?

  当然是不可以的,因为我们面临的问题是这个最优核心词会存在找不到的情况。并且只使用一个最优核心词去进行干预,在我们词量的分配上也会存在问题。这时我们需要去给我们核心词寻找能够搭配的词根。

  那么问题来了,词根我们该如何去寻找?

  在生意参谋依次点击市场、搜索分析,然后输入我们所测试筛选出的最优核心词。然后去整理我们所选出核心词相关的长尾词。同测试核心词方式一样,将我们筛选出来的长尾词放入直通车进行测试。从而选出我们可以进行搭配的优质词根。

  在选出词根之后,我们通过点击反馈,选取一个搜索人气较大、点击反馈较好的长尾词来做我们的定位词。在之后补单围绕定位词+词根的方式进行,通过关键词辅助产品标签。

  我们在前期如果词找不到的情况下就增加词根,一个找不到增加两个,两个找不到增加三个,以此类推

  操作关键词成交,词量每天要保持一个递增的状态,一个词一单,配合访客将单词转化率控制到25以下,尽量多分摊词量进行成交。这样更有助于我们去多打开流量能进来的入口。

  有的人说不去补访客也能起款,这个确实是存在的。访客的数据补与不补,并不能作为一个起款的决定性因素。这个只能单纯的从数据维度来说,在控率的情况下,会降低稽查的概率。随着我们单量越来越大,率值越高,稽查的概率也会提升起来。

  我们按照以上操作,如果得到淘宝“青睐”,之后会获取到基础的流量。在获取基础流量之后才是我们操作的重中之重。

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