淘宝传统电商运营的出路——蓝海选品玩法实操

2020-03-16 13:18:44

  随着这种高度碎片化的产生,淘宝本身也已经大大削弱了搜索流量,而让内容流量获取大头,像淘宝直播、哇哦视频等等首淘的入口权重越来越大,在这样一个大的背景下,传统的电商运营实际上日子已经越来越难过了。

  每个老板好像都在诉苦,今年生意越来越不好做,但我想说红利其实一直都在,只是属于一个动态的流转状态,不改变的人就抢不到,犹豫的人就没有机会,只有马上执行的人才有机会赚钱,就像现在的短视频,靠这条路径赚钱的商家不要太多了。

  当然今天开淘小编分享的不是和短视频相关的,因为很多伙伴也没有在做这方面的测试,今天就和大家聊一聊传统电商运营在选品这个维度进行吃红利的玩法。

  1如何找到红利产品

  这个一直也是困扰很多运营最大的一个问题,就是这种品你是怎么找到的?一句话——生活化选品。凡是你在生活中遇到的产品都可以去淘宝和生意参谋中搜索一下,看下竞争环境和搜索量情况然后就可以知道这个品能不能做了,非常简单,我拿我自己举例,前段日子去加油站加油,很多加油站都在推荐一个产品,我相信很多经常加油的朋友都遇到过这种情况,就是燃油宝,一般加油站的工作人员都会和你说,看你排气上面都挂黑了,积碳太多了,你这得加燃油宝啊,要不时间长了废车,正好我们这有这个昆仑之星的汽油复合剂,加一瓶能跑好几百公里,除积碳还省油,你看我们这都卖老些了,6瓶一个周期,来一瓶呗,好用!巴拉巴拉说一堆,1瓶多少钱呢?50元!基本上各地区不太一样,有的县以下的会便宜一些,30左右,省会城市一般都是50,这个品我当时就觉得挺忽悠人的,那么一小瓶也卖50??值吗?

  然后我回到家就搜索了下淘宝和生意参谋的数据,具体数据是这样,大家可以看下~

  生意参谋数据


  通过生意参谋数据的分析可以判定(最近7天的数据),实际上这个品是一个不错的蓝海品类,客单价在120左右卖的是最好的,在线商品不多且转化比较高都在7%以上(交易额比较大的主要关键词),因此可以初步判定这个品类有比较大的机会。

  淘宝搜索结果(销量排名

  再通过搜索结果按销量排序进行查看,发现前8位全是C店,且价格都不太高,排名第1的店铺零售价是160元每盒(1盒6瓶,平均每瓶是26元左右),实际上这个与线下比优势就太明显了(线下是50元1瓶),并且也没有过多天猫店在参与此产品的竞争,所以可以进一步的确定,这个品类能做!

  上面是排名第1的店铺,销量也还不错,全店就这一个产品,店铺基本没有任何装修,可以进一步证明这个品类,不需要有太强的运营和营销能力,就可以做~

  2如何运营红利产品

  产品已经找到,那么接下来就要思考一个问题,如果我们要做这个,得怎么办?对于中小卖家或者做运营比较苦逼的卖家,不需要考虑太多,直接抄就好了,这种品都是有统一详情页面的,大家用的也都差不多,主图上做一点差异化,标题上再做一些调整,上架就好了,说多了都是废话。

  3竞品解析

  这个品这么多C店在卖,而且比实体卖的便宜这么多,那究竟是什么原因呢?这块就需要大家深挖一下了,如果是同样的标品一个品比另外一个品便宜一半,那么基本上就2个原因:1进货渠道牛B,价格可以拿到最低,这个对于小卖家肯定是不可能了,因为你不可能比加油站有实力;2仿货或者无授权货(不是假货,就是官方只限在线下售卖,但作为供应商可能私放了一些给线上的商家或者没有完全贴牌的半成品给到线上),这种品成本不会特别高,所以照比线下价格上会比较有优势。

  4产品打造

  1个字去阿里巴巴找代发或者批发商,然后要详情数据包,或者找一个其它线上的店铺当一套详情,这种都是N家通用的,谁也投诉不了谁盗图,如果你自己有运营团队和美工,想自己做一套牛B一点的详情页面也不是不可以,看你心情,但实际上基本没有必要,因为销量第1的,它就在那里放着,详情页也跟粑粑似的,没什么可取之处,所以抄就好了,比较快~

  当然有些运营可能会骂我,我们是要做匠人店铺的,这种抄来抄去找窍门钻空子的生意我们不做,那我只能说:大哥,我错了!走好不送~你快去玩高大上死的快吧~这里不是说高大上的店铺不能玩,只是可能中小卖家没有那么强的实力,你没办法和人家玩。

  产品上架

  这里面重点就2项,标题加维护,标题我在此重点说一下吧,不要抄人家的标题,尽量找更多核心关键词然后放到标题上,能多抓一些就多抓一些,实际这种品标题不要太好做了,因为关键词就那么几个:中国石油,中石油,昆仑之星,汽油复合剂,燃油宝,别的基本就没了

  对了还有一个就是选品,品上哪找??阿里巴巴啊!做淘宝不会不知道吧~95%的货在上面都能找到。

  1瓶5块钱,6瓶1盒30块钱,卖个160包邮,利润自己算吧~

  维护销量评价

  这个就不用我多说了吧,评价带图、带视频就往上招呼就完了~

  后端持续成交

  这个品之前我们小伙伴有做测试的,每天维护也就1-2单,出单的话前期不多,每天真实1-2单(销量排名在15位左右),如果能够挤进前3,价格再适当一些,基本上可以做到每天10单左右吧,一个月的话利润过W是没有任何问题的,就看执行力了~之所以说后端成交,实际上是所有成交客户最好要加微信,为什么这么操作?因为这个品实际上是有天猫店在售的,是官方店,300块钱1盒6瓶,和线下实体店一样价格,但在线上的话基本就卖不动了,因为小C店竞争太激烈,因此昆仑之星官方也会时不时的做一些投诉,这个最终可能的结果就是下架删除产品副带扣2分,这个算是这个品的隐患,当然如果你能拿到授权再卖,那就牛了~

  这种品如果在淘宝上没办法出售的话,就只能在微信端操作老客户,然后转介绍这种形式,那当然如果你会玩短视频,这个用视频引流到微信卖的话利润和效果会更好,但今天不重点讲此环节。

  实际上目前闲鱼上也有很多个人商家在卖这个品而且价格也并不比淘宝便宜多少,实际还能衍生的玩法有很多,但最最建议的还是前端引流成交引导威信,然后再做后续的衍生生意,比如卖汽车保养周边和汽车车用产品周边等等,都可以~

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