打造你的大卖商品!只要你看完就有收获!

2020-03-13 13:27:52

  淘宝上的贫富差距和现实中没有什么两样,我们经常会看到一些卖家用赚来的钱买车买房的帖子,可更多的卖家还在为提高店里的流量苦苦挣扎。在淘宝上,日赚十几万的卖家大有人在,可还有更多的卖家一天赚十几块钱都很艰难。

  为什么会有如此大的差距呢?是秘诀。少数的卖家知道了网店经营的秘诀。在淘宝上,一个秘诀可以有效提高商品销量从而增加收入,而多个秘诀的叠加、组合更能产生庞大的力量,能让你的商品热销大卖,让你的收入成倍增长。

  在04年的时候,我的网店用30天的时间冲到了钻石。我在论坛发帖庆祝,可有网友回帖说我是刷信誉、换好评。在 08 年的时候,我做淘客(现在叫淘宝客)用不到 30 天的时间冲进了淘客的龙虎榜第7名。我截下日赚700元的图片发帖庆祝,有很多人回帖说我发布的图片是经过 PS 处理的。我很无奈。为什么没有人去深入的研究你成功的方法,却总是上窜下跳、毫无根据的质疑呢?每个高销量、高收入的网店背后一定有着不为人知的秘密。这些秘密没有哪个卖家会乐意与别人分享,其实这些秘密早已经七零八散的存在于你的内心,只是没有人提醒你,这是你应该掌握的重点。

  在这里,我将和各位分享这些秘诀。其实秘诀没有多神奇,都是些简单得不能再简单的道理。但就是因为太过于简单而常常被人们所忽视。我写下这些东西只为一个目的,就是让大家能由我已经到达的高度开始,这样做,除了心头的满足感外,别无他求。在我的网店刚起步时,如果有人像我现在这样写下他过去的秘诀,我会非常感激的。如果你读完后,能好好的理解并立即将这些方法运用到网店经营之中,它会几倍的增加你的收入,让你的网店健康、快速、稳健的成长。

  我很确定。

  网店的重点

  为了让生意更好,卖家们像勤劳的蜜蜂一样辛勤的忙碌着,装修旺铺、加入消保、竞价排名,到处都可以看到他们的身影。可虽然如此,销量却没有明显的提升,这让很多卖家非常困惑。有的卖家很委屈的说,我也很辛苦!我也很努力!我销售的宝贝都非常好,可销量却很一般。我也加入了直通车,可还是看的多,买的少。最可气的是同样的东西,我卖的便宜没人买,别人卖的死贵却很火爆…… 这样的帖子在淘宝社区里随处可见。

  现在已经不是付出辛苦就可以成功的年代。事实上,几乎每一个淘宝卖家都有过这样的委屈。所以你不要再为生意不好而烦恼,而是 应该暂时停下脚步,理清头绪,找到生意不好的真正原因和解决办法, 再继续前进。

  我不知道你开店是为了什么,但我知道大多数人开店是为了赚钱。在淘宝上,只有销售商品才能赚取利润。所以销售才是开店的重点。像刚才提起的装修旺铺、加入消保、竞价排名等都是为销售而服务的,除了销售,开店所做的所有一切都是准备工作。

  你把准备工作做得再好,但却不知道如何销售,那你所做的没有任何意义。就像踢球的重点是射门一样,你穿着名贵的球衣,有着迷人的传带动作,但如果不能把球射到对方的球门里,是没有人给你加分的。销售以业绩定输赢、以成败论英雄,如果你不能与买家达成交易,你所做的一切都是白废。所以,你必须学会如何去销售,然后把完美的销售策略与其他准备工作做好配合,这样才可以与大量的买家进行大量的交易。

  你的销售助手

  我们在传统生意中,经常会见到训练有素的专业销售员为顾客介绍公司的商品和服务,顾客根据销售员的介绍、解说、推荐,来选择适合自己的商品。

  可网店生意和传统生意不同的是,你无法用眼睛看到顾客走进你的商店,所以也无法在第一时间主动迎接,提供服务。网店中的买家 喜欢安静的浏览网页,在未决定购买之前很少与卖家直接交流。所以 就这明显处于被动。可幸好,淘宝为我们网店里的每个商品都配备了 一位销售员。它 24 小时在线,忠诚勤恳。它可以在每一个买家访问 时自动接待,向买家介绍商品,提供服务。它的能力是你赋予的,所以完全听从你的指挥。我说的可不是什么“来客提醒”之类的软件。 我相信聪明的你已经猜到了。是的,这位销售员就是你商品的宝贝描述

  买家浏览商品时,最想知道的就是商品的详细信息。而这些信息都包含在宝贝描述中,所以说,买家是根据宝贝描述来了解商品。就像在传统生意中,顾客根据销售人员的介绍来了解商品一样。所以宝贝描述对商品的销售至关重要。

  而令人惊奇的是,大多数店铺里的宝贝描述都是只有商品的说明而已。大家可以随意翻开一些店铺看看,这样的宝贝描述是不会有大的成交量的。这样的宝贝描述和一个沉默的销售员有什么区别呢?你相信一个沉默的销售员可以卖出商品吗?

  在网店中,宝贝描述扮演的是销售员的角色,所以你必须要培训它,让它专业起来。专业的宝贝描述和训练有素的销售员一样,应该让顾客清晰、全面、详尽的了解商品的品牌、背景、材质、功能、优势等,还应该洞察顾客的内心,满足顾客的真正需求并超越顾客的期望,判断出顾客的抗拒点并消除顾客的障碍。只有这样才能最大限度的让顾客与我们交易。 以上就是开淘小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

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