淘宝直播官方经常给出一个条件，人，货，场。个人认为，人指的是主播，货指的是产品，场指的是直播间的视觉效果。今天，我们就来说说，直播间的货，应该怎么布局!?既然要布局产品，我们首先要知道我们布局产品的目的，各个时间段布局产品的目的不同。直播间的产品分为2部分，前期的数据引导产品和中期的营业额产品。

　　今天我们就先说说，直播间的数据引导产品，应该怎么布局?!

　　一、吸粉产品策略

　　新直播间刚开播，没有粉丝，我们要布局的是最低代价的吸粉产品!前期吸粉最简单的就是利益引导。

　　1、直播间利益引导：

　　比如：关注就送现金红包，关注就送优惠卷，关注就送某个礼物，直播间抽奖之类的

　　这类方法最简单，最好用，但是人群容易不精准，不过没关系，前期就是在泛流量中筛选精准流量。所以你得有套路，有流程。。。。

　　这里要提前说明一下，之前给很多朋友提过类似的方法，他们总是说怕直播间人群不精准了。我想问一下有这个想法的人，你们直播间都没人，何谈精准?而且，精准人群的标签又TMD怎么分，你怎么弄精准?!前期直播间，没有外来资源的情况下，就是来吸粉的，管他白猫黑猫，能来看的都是好猫!!希望这点能得到大家的认同!!

　　2、利益引导之方法

　　A:很多直播间前期，比如说关注送礼物。一直在直播间喊关注送，结果发现都播了好几场了，观看量一直持续在几十几百徘徊，免费送都送不出去，更别说卖出去产品了。。。我相信很多人都是这样的情况。。。

　　直播间的流量分为，A：淘宝推流B：超级推荐付费流量 C：站外流量池。

　　这里重点说下站外流量池，站外流量池该怎么做?!

　　很多都是商家转型来做直播的，手上最多的是威客人员。对不对?威客也是人呀，别跟我提什么人群精准不精准，只要能跟你互动，给你提供价值，他就是精准的。比如开播前，先通过送礼物，圈几个群，这个人群好圈呀，几百个人随随便便。这样，前几场的关注等各项数据都好做了。。。再加上推荐的流量，不管是抽奖也好，关注送礼物也好，前期的观看量1000+问题不大的。最后再通过各种小方法，把真正买货的人群圈到一个微信群里。这样，前期的流量池，粉丝群的问题都能迎刃而解，这里不知道怎么引导粉丝进微信群的话，可以私下里问我。

　　备注：有时候给朋友提到这个小技巧，部分类目的人就会说，他们类目不适合圈粉丝进群，因为怕出现问题，造成粉丝流失。这里我要提醒一下，就算不圈人群，你哪项做不好，该流失的照样会流失。而真正粉丝群给你带来的价值却是无法想象的。。。不要因小失大哦。

　　而且我这里说的是新直播间开播前的操作，此时你还没有任何粉丝群，只需要后边利用套路操作把真正的粉丝和做任务的粉丝分开就行。真正的粉丝群破坏力没有你想的那么大，而他们创造的价值却是无限的。。。

　　B：此时你威客的人群圈好了，已经利用了一次，关注啊停留啊之类的。这类人群绝大多数数都是有目的来的，都是占便宜的人。既然是占便宜的，那就让他占够便宜!!!!

　　直播间还有一项重要的指标，就是回访!

　　我要让你今天占我的便宜，明天占我的便宜，一个月都来占我的便宜!利用他们占便宜的心态来做回访!

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