淘宝直播的运营技巧以及吸粉方法

2020-03-07 16:41:38

  淘宝直播官方经常给出一个条件,人,货,场。个人认为,人指的是主播,货指的是产品,场指的是直播间的视觉效果。今天,我们就来说说,直播间的货,应该怎么布局!?既然要布局产品,我们首先要知道我们布局产品的目的,各个时间段布局产品的目的不同。直播间的产品分为2部分,前期的数据引导产品和中期的营业额产品。

  今天我们就先说说,直播间的数据引导产品,应该怎么布局?!

  一、吸粉产品策略

  新直播间刚开播,没有粉丝,我们要布局的是最低代价的吸粉产品!前期吸粉最简单的就是利益引导。

  1、直播间利益引导:

  比如:关注就送现金红包,关注就送优惠卷,关注就送某个礼物,直播间抽奖之类的

  这类方法最简单,最好用,但是人群容易不精准,不过没关系,前期就是在泛流量中筛选精准流量。所以你得有套路,有流程。。。。

  这里要提前说明一下,之前给很多朋友提过类似的方法,他们总是说怕直播间人群不精准了。我想问一下有这个想法的人,你们直播间都没人,何谈精准?而且,精准人群的标签又TMD怎么分,你怎么弄精准?!前期直播间,没有外来资源的情况下,就是来吸粉的,管他白猫黑猫,能来看的都是好猫!!希望这点能得到大家的认同!!

  2、利益引导之方法

  A:很多直播间前期,比如说关注送礼物。一直在直播间喊关注送,结果发现都播了好几场了,观看量一直持续在几十几百徘徊,免费送都送不出去,更别说卖出去产品了。。。我相信很多人都是这样的情况。。。

  直播间的流量分为,A:淘宝推流B:超级推荐付费流量 C:站外流量池。

  这里重点说下站外流量池,站外流量池该怎么做?!

  很多都是商家转型来做直播的,手上最多的是刷手人员。对不对?刷手也是人呀,别跟我提什么人群精准不精准,只要能跟你互动,给你提供价值,他就是精准的。比如开播前,先通过送礼物,圈几个群,这个人群好圈呀,几百个人随随便便。这样,前几场的关注等各项数据都好做了。。。再加上推荐的流量,不管是抽奖也好,关注送礼物也好,前期的观看量1000+问题不大的。最后再通过各种小方法,把真正买货的人群圈到一个微信群里。这样,前期的流量池,粉丝群的问题都能迎刃而解,这里不知道怎么引导粉丝进微信群的话,可以私下里问我。

  备注:有时候给朋友提到这个小技巧,部分类目的人就会说,他们类目不适合圈粉丝进群,因为怕出现问题,造成粉丝流失。这里我要提醒一下,就算不圈人群,你哪项做不好,该流失的照样会流失。而真正粉丝群给你带来的价值却是无法想象的。。。不要因小失大哦。

  而且我这里说的是新直播间开播前的操作,此时你还没有任何粉丝群,只需要后边利用套路操作把真正的粉丝和做任务的粉丝分开就行。真正的粉丝群破坏力没有你想的那么大,而他们创造的价值却是无限的。。。

  B:此时你刷手的人群圈好了,已经利用了一次,关注啊停留啊之类的。这类人群绝大多数数都是有目的来的,都是占便宜的人。既然是占便宜的,那就让他占够便宜!!!!

  直播间还有一项重要的指标,就是回访!

  我要让你今天占我的便宜,明天占我的便宜,一个月都来占我的便宜!利用他们占便宜的心态来做回访!

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