淘宝商家打造爆款前选款和测款的方法以及作用

2020-03-05 17:44:12

  淘宝爆款是每个淘宝卖家都想得到的,每个人都希望自己的宝贝上架以后就有流量,然后快速起爆。但是很多情况下都事与愿违,满腔的热情经常会被事实扑灭。究其原因大部分卖家都是没有经过测款,随意上款,单纯的就是认为我的产品很好,一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品,淘宝上只有你想不到的,没有你找不到。所以结果扑街,那也是意料之中的。

  一、选款测款的目的及意义

  很多的失败都告诉我们,很多事情都是我们一厢情愿的,实时并不买账。所以测款很重要,测款的目的是为了我们的行为不盲目,少花冤枉钱。

  1、优化库存

  我们的店铺都是由多款产品构成,至少我们的宝贝数不应该低于10件,不然会影响店铺权重,造成我们流量波动较大。所以随着你的宝贝的增加,你的库存压力也就越大(分销除外)。我们通过测款,就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。

  2、确定产品是否有爆款潜力

  一个产品的爆发,肯定需要大量精力和财力的投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,有的话我们再去操作,不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU,并不是每个SKU都卖的很好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货。

  三、如何选款、如何测款?

  流量是选款测款的前提条件,只有有了一定的流量,我们才能看出买家对于我们产品的喜好程度。我们在引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。

  1、选款的时间

  快人一步,就得先机,所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜,也就越能引起客户的喜欢,毕竟客户都是喜新厌旧的,他们更愿意接受新鲜的产品,(这里插一句话,想要宝贝上架就有流量蓝海词很重要,想要知道自己产品蓝海词,看文章最后链接,点击联系我,告诉我类目,发你类目蓝海词)我们比别人早一步积累了销量及买家反馈,在后期的推广中我们也就占得了先机。因此选款时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。

  在淘宝上出售的宝贝可以分为两类:

  一是季节性产品,如服装衣帽等;

  二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品;

  前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

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