想要销量持续增长,如何维持店铺爆款?

2020-03-04 09:03:08

  很多的淘宝卖家在经营店铺的时候都会遇到这样的情况,爆款突然间就没有什么流量了,然后销量就会持续的下降。这种情况下,首先要做的是查找自己店铺或者宝贝有没有违规的情况,其次就要用一些手段来维持住店铺的爆款。那么开淘小编就来给大家说说如何维持店铺爆款?

  1、开发新品,打造多款爆款

  因为一款成功爆款对店铺有着巨大影响力,所以我们可以不只培养一个爆款,而是要培养爆款群。相比被动地等待市场淘汰,不如主动迎合市场需求,选择好主推宝贝进行试推广,做好数据测试后,我们可以确立一款种子爆款。种子爆款除了能够全面引流之外,还能为接下来持续多款热销新品做好铺垫。注意新品的上线时机,合理安排多款爆款宝贝轮番上阵,与衰退期的萧条说再见吧。

  2、关联营销继续挖掘

  在爆款宝贝的后期,销量会逐渐下滑,成交量降低,虽然这时要减少在这款爆款上的推广投入,但是关联营销等连带销售手段还是必要的。利用爆款的余温做好关联套餐搭配,也可以将流量逐步转移分散到店内其他的主推宝贝上。而如果已经有了打造下一个爆款的计划,那么爆款的关联销售可以帮助挖掘市场,留住更多回头客。

  3、数据的分析与观察

  有时前脚刚做爆款,后脚就发现有的同行已经开始仿款,如此一来导致宝贝的同质化现象严重,使得爆款失去部分优势,并提前进入衰退期,所以此时对竞品的数据搜集与分析就尤为重要。时刻把握对手动态,做好应对措施,保证自己的爆款销量赶超竞品,因为落后就意味着爆款生命周期的提前结束。

  所以,我们很多爆款宝贝出现流量下滑单量下降主要原因就是以上这些问题,只要按照我上面所说的这些方法去操作,就能有效的维持店铺爆款稳定。

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