淘宝新手开店常会踩哪些坑?

2020-02-12 18:18:46

  做淘宝的话,任何方法都可以用,包括销量优化和开直通车,只要能符合把店铺做起来把产品卖出去把钱赚进来这个前提,方法不固定,也没必要固定。不过适合大多数人的方法,始终还是销量优化,因为这个方法具备低成本、起量迅速、效果可控的优势。当然我也不是说所有人都必须用这个方法,总有些人天生资源丰富,可以略过这一步的,比如说本身就是网红,或是本身的产品具备逆天属性之类,这里仅以普通人做讨论,逆天的不在讨论范围内。

  普通人的定义为:产品一般,同价同质产品很多的那种。本身资源接近于零,别说网红这类高端货了,本身连个最基本的淘宝美工都不认识,做个图都需要到处求爷爷告奶奶花钱请人帮忙的那种。且资金十分有限,一般为10万以内起始资金的那种人。如果你起始资金数百万,认识N个当红明星的,这些不在讨论范围内,因为不同的资源天生操作方式不同。

  首先第一个大坑:进货坑。是的,都2020年了,还在想着做生意要从选货进货开始,还在想着首先要产品好?首先你产品好,是别人这么认为还是你自己这么认为?如果仅是你自己认为的话,纯没意义,因为别人不会这么觉得。如果是别人认为的话,产品好必然=销量高=评论多=一定比例的晒图评价,甚至光有这些产品不好的都很多,你一个没销量没评价的,凭啥说自己产品好?吹牛谁不会?

  这是现在买家的主要心态,因此你首先要做的,不是去找产品,不是说你产品好,而是你的销量要高,产品别太次就成,不存在好不好的说法。

  第二个坑:开车坑。经过17年的事情之后,我也不敢说绝对不开车的话了,因为事实证明某些特殊时期开车确实是必要的,不过那仅仅是特殊时期而已!很多人把开车当成了常态化运营手段,甚至开车的同时不补销量,任他流量多高,一个销量都不补,导致要么没销量,要么转化不稳定。

  你知道无论是淘宝还是京东,无论是任何电商,最终稳定的数据,比你一个销量的数字重要。你有了稳定的数据,就能排名靠前,优先展示给你的买家看到。没有数据或数据不稳定的宝贝,看到的几率就大大降低,因此运营每天做的最多的就是稳定数据的工作。(在绝对的销量面前数据没啥用,但在销量不具备优势的时候,数据的作用往往超出你的想象。)

  第三个坑:产品坑。是的,一个好的产品,确实能让你事半功倍,甚至有些自带强大转化属性的产品,即使你没有一个销量,只要往那一挂,就有流量有销量自动产生,完全不需要销量优化,绝对有这种产品,因为我碰到过这类产品。可问题在于你怎么知道你做的产品是不是这种产品?还有你的供应商会白白把这种逆天的产品让给你做?而不是自己做?你跟供应商什么关系?值得他为你抛弃自身利益,让你去赚这个钱?还是你觉得你的爸爸是李刚,你供应商不让你赚钱,你明天就能直接让他关门?醒醒,兄弟。

  常规套路是,供应商自己也不知道这个产品会起来,然后有一堆人做了,起来了,他发现商机了,然后就不供货了,或是仅供给几个核心卖家,这些卖家都是常年合作下来让他赚了不少钱的卖家。至于多数卖家,反正也不是长期合作的,干脆不让你卖自己卖,反正你的模式他也能复制,不就是上架宝贝么?你觉得有几个供应商自己能没有淘宝店呢?

  所以我才认为,烂大街的产品反而更好做,当然这也是一个伪命题。不过实际操作的过程中,往往烂大街的产品,会花更多的时间和精力,在营销宣传上,营销宣传的精力多了,别人自然就更容易找到你的宝贝,也更容易对你产生信任感,因此相对自然也就更好做了。而到中后期确实需要一个好产品,前提是你得先有一定数量的客户群体,有一定的经营能力,比如月营10万以上,这个时候你的抗风险能力也比较强,也是时候开始进货备货之类的了,这个时候产品的好坏才会重要,而不是刚开始啥基础都没有的时候。

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