有许多店主总是抱怨说：“为什么我花了大把钱做直通车推广，但是不管怎么做，主推款还是没有流量和销量呢?”其实不止中小卖家会遇到这种问题，很多大商家也会被这类问题所困扰，没有真正的去了解客户需求，就盲目的进行市场投入。仅凭直觉与一腔热血，进行一场未知的赌博，输与赢都是命，就算赢了第一场，也不一定有赢第二场的运气，所以做任何事情前，一定要有目的，有准备。

　　一、“测款”必看数据

　　1.点击率：这个数据可以直接的体现出客户对宝贝的兴趣，也是表示喜爱的第一步动作，因此测款首要看的就是点击率。影响点击率的因素包含了许多，主图、价格、关键词等，所以这些方面也一定要维护好。

　　2.收藏率：这个数据会比点击率更靠谱一点，也体现出了宝贝是否有潜力，收藏率高则说明宝贝的潜在客户多，后期的转化率也会比较高。

　　3.加购率：这个数据体现了客户的购买意向，离成交只差一步之遥，加购率高的确表示客户对宝贝的认可，但加购数很多却一直没有转化，那就得去分析问题所在了。

　　4.转化率：这个数据大家都知道，表示客户对宝贝的接受度，转化率自然是越高越好，而且高转化率宝贝在同等流量的情况下能够获得更多的销量，所以转化率高的宝贝可以分配到爆款产品备选行列中。

　　二、怎么有效“测款”

　　1.就是很直接很烧钱很有效的办法，直通车测款，首先需要新建一个推广计划，选择需要测款的产品，选择标准投放，时间折扣选择100%，凌晨0~6点不投放，偏远也去也不投放，一般情况PC端也不投放，编辑推广内容，通过系统推荐的词选取15-20个优质关键词，然后启用类目出价，日限额根据自己实际情况做调整。

　　2.如果你的店铺不是新店，可以通过老客户进行测款。因为老客户对于店铺来说，比新客户更有忠诚度，更有权重价值。

　　3.淘宝客测款适合任何店铺，在淘宝客设置佣金，建议前期佣金根据自身情况设置高一点，吸引优质淘宝客进行推广后分析适合主推的款式。

　　淘宝测款看似一个简单的事情，其实走起流程来，还是需要花时间琢磨的，分析店铺与产品的好与坏，数据是必看的，定期的观察产品数据，并且进行优化，重视产品质量和服务都是必做的事情。以上就是开淘小编分享的全部内容了，感谢大家的阅读。

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