2019-12-11 10:23:53
淘宝双十二运营的关键是什么？自然是选品！
明天就是双十二了，大家有没有做好充分的准备了呢?要知道产品一旦上架，就如帆船出海，后期需要做的只是保证帆船的顺利出行。但是帆船能否环游世界，最关键的还取决于帆船本身的性能。那么应该如何做好选品?又有什么规律可言吗?接下来开淘小编就来给大家详细介绍一下，选品的关键!
一、货源具备独特的地区竞争优势
列出地区竞争优势，就能将自己的大品类确定下来。地区优势一方面是在成熟产业配套地区做地方优势产品，另外就是挖掘自己所处地区的优势产品。最终目的是使自己的产品在全国其他地区有竞争优势。
二、产品总市场容量与自身差异化
一个产品无非以下四种情况：
① 大市场容量中特色产品
② 大市场容量中的常规产品
③ 小市场容量中的常规产品
④小市场容量中的特色产品
建议做大市场容量中的特色产品，市场容量大代表着你所选产品的发展潜力，产品特色则决定了是否能够轻松突围。
三、产品季节性与需求变化趋势
有些产品是有季节性的，就是要在合适的时间进行上新操作，这个合适的时间就是需求爬坡阶段。比如在北方刚刚寒冷的时候，我们就可以做羊毛衫这类产品了，用直通车做地区定向推广，越冷的地方市场需求也就越大。
四、有明确的目标竞争对手，做到心中有底
做生意还要明确自己的竞争对手，时刻关注他的变化，进行选品时也要考虑竞争对手的情况。通过生意参谋—市场行情—行业洞察—产品粒度—同行竞争商品列表，选中一个商品就能查同行竞争商品的详细资料了，包括哪种促销各引流了多少，哪些关键词各引流了多少，哪些关键词各成交了多少等。
五、货源供应的稳定性
有的卖家可能是找供应商一件代发，或者是直接阿里巴巴上拿货，只要保持供应的稳定就没问题。但最好是找大型的供应商，万一需求快速增长也不会那么被动。
当然，选品时还会考虑这些因素：高客单价与低客单价、要走量还是要利润、产品SKU数量与库存风险、售后风险等。因此淘宝运营需要我们从市场行业分析、店铺规划、单品突破数据监控几个维度着重分析，进行数据优化选品，打造爆款单品。今天的内容就到这里啦，希望对您有帮助。
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