淘宝选品不过关库存积压一大半

2019-11-28 17:52:23

  很多新手卖家决定开网店卖东西时,第一步选品根本不叫选品,叫瞎撞!

  因为他既没有选品逻辑,又没有选品依据,所有的行为只凭感觉。

  “这款是今年的爆款,我跟着做一下,这款我感觉不错,我上架卖卖看。”

  我跟很多大卖家聊过,大家都一致认为选品是一个店铺运营的核心工作,宝贝过关你才具备运营和盈利的基础,宝贝都没有市场,学再多技巧都不行。

  那么下面就给大家聊聊数据化选品不可或缺的步骤!

  1.确定货源

  选品第一步,就是要依据自己可接触的货源,确定店铺运营方向。

  你接触的是女装就做女装,你接触的是特产就做特产,你接触家装行业你就做家装。

  2.确定大众喜好方向。

  这一步很关键,我们如何在众多货源里找到哪款对的宝贝呢?(  让大众帮你判断!大众越喜欢你这款宝贝,就意味着你上架之后获得的流量越多

  !当然我不是叫大家直接跟爆款,因为爆款已经爆发了,即使你做了也跟不上,而且很可能这个款马上要走下坡路了,你上架就是亏!

  我们要找的是哪些潜在的爆款,有一定的人气,具备一定优势的,这样才很容易打爆!

  首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。

  因为淘宝有个性化设置(也就是千人千面)。

  我们在淘宝上搜索商品的时候,淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品,从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序,影响我们的选款。

  这个无痕模式推荐大家用360浏览器,它有无痕浏览模式的功能。

  现在搜索关键词,最好是核心词,比如说我,想做的童鞋,或者说我接触的货源是童鞋,那我就去搜索童鞋,不要搜索二级词之类的。

  可以看到出现了很多款,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的,销量在200-400之前,人气越高越好的款!

  然后还要确定受众价位,如果你接触的产品已经确定了价位,可以不用做筛选,如果还没有做价位,那就看综合排序,然后筛选受众价位。

  因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

  搜索不同的关键词,价位会有不同的变化,可能隔天搜索也会有变化,所以建议固定时间多搜索几次,以获得一个比较精确的结果。

  因为产品的定价上下限差距很大,我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。

  推荐阅读:

       淘宝如何打造爆款?掌握这些快速提升店铺销量

       卖家如何打造爆款?利用补单行不行?

       淘宝直通车运营之商家如何打造爆款以及带动自然流量?

>> 查看更多相似文章

推荐阅读

©Copyright ©2007-2016 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved