淘宝新手开店:淘宝运营每日必做功课

2019-11-26 17:41:23

  很多新手买家开店几个月还是有些迷茫,不清楚店铺每天必须要做的事情,本文就此做个简单的总结,希望能给大家一些启发。

  1、跟踪店铺数据。

  现在想做好淘宝,越来越需要精细化运营,其中数据就是不可错过的一环。有了数据就有了方向依据,一般来说我们做的每一项调整,都可以从数据变化中间接地反映出来。这样运营同学就可以评估效果,经验也就是从这儿积累起来的。大店的运营指标体系做的非常丰富,新手卖家可以重点跟踪下面几个指标——

  店铺层面:浏览量、访客数、店铺收藏量、拍下订单量、支付订单量、支付金额等。

  重点宝贝:库存、访客数、加购件数、收藏量、支付件数、支付金额、转化率等。

  另外根据时间记录下你的操作,比如优化了标题、做了打折活动等,这样未来回顾数据才能知道为什么数据会有变化。

  2、检查店铺的促销活动。

  促销活动是店铺运营中必不可少的环节,宝贝整个生命周期都是和促销活动紧密联系的。宝贝上架需要人气、中期销量平淡需要刺激、宝贝生命末期需要清库存。所以运营需要实时跟踪商品的库存、销量等数据,预估变化趋势,及时作出补货或者做促销活动的决策。

  3、店铺DSR评分和宝贝评价的管理

  低于行业均值的DSR评分会极大影响店铺的权重,单品层面宝贝的差评也会影响商品的转化率。运营需要重点关注这两方面的内容,如果DSR评分下降,需要具体分析是商品描述、服务态度、物流服务中哪一项在下滑,这样就知道下一步是需要调整详情页、改进旺旺回复话术还是和快递公司沟通提高服务水平。

  宝贝评价是另一方面,大量的差评肯定会将买家推给竞争对手,毕竟淘宝的推荐算法做的实在是太棒了。所以每天监控中差评,遇到中差评第一时间和买家沟通,搞清楚是哪方面的原因是非常关键的,说不定还能交个朋友促成一个忠实买家。

  4、付费推广分析

  主要是直通车和钻展了。可以挑选热销单品,分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低,该如何换图?分析词语的去留,怎么加新词,追加哪些词的价格,降低哪些词的价格,删除哪些词,观察哪些词等,运营一定要心里有谱,心中有数。

  5、收集客服反馈

  毕竟一线接触买家的是客服同学,他们对用户的了解可能高于运营,所以很多活动的策划执行都要听取客服的意见。另外客服也掌握着宝贝销量变化、客户偏好、问题故障等一手信息,所以每天定时沟通反馈还是非常重要的。

  6、跟踪平台运营节奏

  如果是运营老司机肯定会对淘宝近些年的变化感触颇深,当然每一次变化都意味着一次机遇。如果你成功把握机会店铺可能一两年就能起飞,而把握不住的店铺往往后悔莫及。远的pc流量往手淘迁移不讲,近2年的流量入口中店铺直播就是一个非常好的机会。所幸的是平台小二会在多种场合宣讲趋势变化,所以日常一定盯紧千牛推送、钉钉群、旺旺群和站内的论坛~发现机会一定要积极尝试。

  还有呢,平台每年都会规划各种力度的促销活动,对应也都会有非常细致的指导,跟踪好这类信息也会让我们受益匪浅。

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