2019-11-23 17:24:37
淘宝开店的几点技巧,你知道吗？
好多新手，一上来就一头扎进服饰鞋包类目，小编真的是佩服他们的勇气，作为在淘系玩了5、6年的运营，让我自己创业去做女装我都不敢碰。
当然，不是说不能做，如果你爸妈/大姑/二伯/XXX是开女装厂的，全当我没说，如果你是像我一样，或者像其他答案中的一些小情侣一样，没有任何货源优势，就是从阿里巴巴或者线下的档口拿货，真的不建议你们做服饰鞋包。
忘记说了，还有一种产品可以做：品牌产品，比如说某某品牌的鞋子，某某品牌的包包，某某品牌的童装，这些关键词，成交意向非常强烈，如果你有这方面的货源，并且能搞定品牌授权的问题，你就是在捡钱。
其实，讲到小众市场，就不得不提：选品这个概念。我发现很多新手都没有这个意识，始终认为自己做不起来是不会推广，不会补单，不会blablabla，如果说把淘宝整个运营打个100分的话，选品要占到70分甚至80分的比重。还是那句话：选品定生死。具体的，你们点我头像可以看我之前写过的一些文章。
不以数据说话的运营，都是耍流氓
可能你会说，我之前没看过你这篇文章，我就选择了做女装/男装/袜子。。。现在是要我放弃我之前做过的东西，从新开始吗?
非也，我说的小众类目，其实不仅仅是一些冷门市场，任何一个大类目下都有一些小众的人群需求的，你要做的，就是通过数据分析，提炼出这些小众的需求，具体怎么做，看我这篇文章：淘宝从0到1实操系列帖之二：吃透细分市场，做榴莲型产品
再具体一点，我看这个问题下面，好多答主是做袜子的，那我就专门针对袜子来讲一下：
同样是袜子，根据形状分 有长筒袜，短筒袜，船袜等等。有老年人穿的保暖为主的加绒袜子，有爱运动的男生穿的运动袜，有小孩子穿的新生儿袜子，有特殊爱好者喜欢的原味丝。。。。咳咳咳，跑偏了。
细分市场的概念是什么?只针对一小部分人，服务这一小部分就够了，其他人喜不喜欢我，跟我无关，所以，在我之前的文章里面，我讲过一句话：做产品，要做榴莲型的产品，爱我的人爱的要死，不喜欢我的人避之不及。
在这个时代，尤其是淘宝流量打算，讲究千人千面的时代，想一样产品让大家都喜欢，几乎不可能，除非你是人民币，但是卖人民币是犯法的。。。
怎么去找细分市场呢?我们要用到淘宝的工具：市场行情，在这个工具里面，我们可以针对一个关键词进行拓展，以袜子为例，在搜索分析里面搜索：袜子，看7天的搜索量，然后保存到execl，就可以得到一个如此的表格。
因为篇幅有限，就只截取了一部分。
看关联关键词我们可以看到，袜子其实是有非常多的细分方向的，有的根据季节来分，有的根据性别来分，有的根据性别来分。
怎么知道选哪个细分好呢?看表格最后一列：竞争度。竞争度这个数据就是用关键词的搜索人气/在线商品数得到的一个数值。数值越高，新手操作起来的可能性越大。
怎么理解呢?搜索人气就是这个关键词，7天内买家搜索的数据，在线商品数就是针对这个关键词，有多少个宝贝在展现，竞争度得到的数值越大，代表搜的人多卖的人少，供不应求呗，自然你作为卖家就好卖一些了。
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