2019-11-09 17:14:52
淘宝直通车运营做的好不好，商家应该怎么看？
要想开好车，在开车之前，要考虑的因素有太多了，选款、定价、做图、做促销、关键词、投放、销量、关联销售等等，要从方方面面开始做准备，如果上来就开车，啥也不管，铁定会翻车。接下来开淘网小编就来具体的说说。
选词要点：
以质量得分为基础-账户权重差的，选质量得分高的
以点击率为基础-需要引流，测数据的，以此为基础
以转化为基础-标品，产出低的，以此为基础。
关键词是需要不断优化的，不要等权重都降到拉不回来的时候再去优化，优化关键词主要是依托数据来判定的，不是什么词你说好就留，说不好就删的，数据是最能体现效果的。三天无展现、七天无点击、三十天无转化的词、量分低于七分、相关性差的词都果断断的删除，留着并没有什么用。
有的词是转化低，但是展现和点击都很高，这些词可以暂时保留，这时可能是产品的详情或者客服的服务能力的问题，可以从这些方面整改，然后再继续观察是否可以留。
关键词出价
关键词出价前期一定要根据市场的均价来定。最好要高于市场均价的20%以上，这样差不多可以获得足够的展现量了。相关性好的长尾词要增加出价，这种词一般的展现、点击、转化率都很高的。还可以根据关键词的展现来调整出价，没有展现的加价到有展现，然后再根据点击率来进行调整，但是有展现点击率比较低的可以 降价观察，没有什么用的就可以删除了。
投放时间
投放时间可以根据自己店铺的情况来定，不同时间段对于一个类目的点击率也是不同的，得根据对店铺投放的资金，日限额、店铺的生意来定。全天24小时的投放是效果最好的。
但是呢，如果没有那么多的金钱、精力去投放这么久，可以选择在高峰期来进行投放，可以投放在上午9.00-11.00，下午6.00-22.00的时间去投放。如果店铺基础、资金都不太充裕，也可以根据得到的数据找到最适合自己的时间段来进行投放。
投放平台
投放到一个适合的平台产生的效果也是不一样的。站外就不要开了，因为流量的精准度太低了。可以把精力都放在无线端上，无线端上出高价，pc端上出低价，现在手机是一个很有效了工具，小巧、方便、快捷，可以随身携带，做到随时随地随心购物。当然如果有精力也可以pc端和无线端一起操作。
投放地域
一些偏远地区可以不要投放，如果要是投放，邮费可以自理，其他地区都要正常投放，根据数据来进行分析，可以选择点击率高的地域把出价提高，再选择点击率低的地域把出价降低，因地方而定。注意投放地区时也要匹配相关性，要根据当地的天气、地理位置、人文文化而去投放。
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