2019-10-24 17:08:57
步入淘宝电商行业的经历是什么？
11年步入淘宝，到现在也有5年了，我记得最开始的时候，最开始接触的是某某比较有情怀的鞋子，当然还有一些高端的女装，和某某内衣，毕业就开始做美工，记得当时去公司面试，老板说他开了8家天猫
4家京东，还有几家淘宝网，其实我当时并没有什么概念，因为看到团队只有客服和运营和美工30多个人不到，刚毕业，稀里糊涂做了20来天，好累呀，又不懂，没人教，就辞职了，这也是我接触的第一份电商的工作，草草结束。下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。
第二份工作是一个小的电商公司，因为感觉真的想去做电子商务把，这个市场不错，所以选择了一个小团队，认识运营能学到东西，做的是某某女包，团队并不大，10个人不到，但是这也是我从美工到运营推广的过度的1年半，当时就指望能上一个活动，小店铺嘛，上上天天特价，大店铺嘛，就指望做能报名通过一次聚划算什么的，这个月就能赚蛮多的，补单也提升的，推广自己去**平台放单，好像是2元，只要是号，提升了，货比了，就能卖的还可以，慢慢的第三方平台活动开始盛行起来，当时比较具有代表性的是，*00、*皮、*购、*折等，报名低价只要上了，活动都还给力，一次性能搞掉几千件上万的也有，都正常的，很多商家就开始寻求低价低价最低价，然后靠这些平台赚些苦力钱........
之后就开始跑到大城市某大公司做运营总监了，飙的是有点快，因为无聊的就省略了吧，接触的是家装的某类目，公司团队还可以，30人不到，也就2个天猫几个淘宝，接触了这个类目才真的发现，哇，土豪真多，直通车我去，吓死宝宝了，看的我真的好方好方，当时记得跟老板去见那些大老板，有个大老板说过这么一句话，大概意思是这样的：电子商务，我并不看好，但是我愿意投入，我就当打广告，我去央视做广告也要钱，如果电商这块我一年放1000万进去就当做广告!年终，团队也许一争气，还留了200万，我是不是双赢呢!
一：利益
先谈谈“淘宝”，淘宝是什么，通俗一点，是购物的一个平台，第一利益是谁?要考虑用户利益，用户喜欢，第二，难道真的淘宝像马老大说的，让天下没有难做的生意，说的跟公益组织一样?也许帮助了小卖家这点没错，但是淘宝不是公益组织，他的目的是转钱，第三位，才是卖家!没有卖家，谁卖货呢，对吧!所以淘宝需要兼顾到这三者的共同利益!这样，很多问题就迎刃而解了!
所以归纳出来就是买家利益、淘宝利益、卖家利益! 所以 你的出发点就是买家利益!也就是所谓的一个买家体验度，买家体验好了，就会有更多的买家来购物，淘宝也就赚钱了，自然你就happy了!
二：搜索
谈到搜索，大家可能很开心了，但是我们依然回归初心，那就是“买家”，
淘宝刚成立的时候，我好像记得听过马老大说过，当时刚起来的时候，网上卖东西，然后找不到商家，马总就叫他们18罗汉把，每个人从家里找6样东西出来挂在网上卖，当时马总说，6样东西都这些人都凑不齐，好了拍拍照挂在网上卖了，可是没人知道，没人买呀，怎么办，然后就自己互买!可能听到这，大家都默默的笑了笑!对的，补单的老大是”马老大“，哈哈，当然这个故事我不知道是看视频还是听哪个说的，也不必去追究真假性!我说这个故事是有意思的!
慢慢的，淘宝开始有了人来买，可是最开始，用户比较少，商品数量比较少，用户搜索一个关键词，你需要根据买家搜索的关键词，去匹配买家想要的商品。你只要展现用户搜索的产品即可，就是一个关键词与产品的匹配;当然随着淘宝的发展商品越来越多，又逐渐引入了类目匹配、属性匹配等因素，最总的目的是给买家买到他想要的东西!
那么这里提到两点：就是关键词、类目
慢慢的，淘宝开始越来始不断有商家进入淘宝开店，商品数量也多了起来，这个时候搜索一个关键词，搜索结果会展现很多很多的宝贝，那些商品排名靠前，那些商品排名靠后呢??然后大家都可以想到吧，卖的好的，卖的多的就展现在前面，对的，就是销量排序，只不过慢慢的淘宝发现有一些销量高的产品质量并不是很好，所以又进行了优化，变成了人气权重，人气越高，排名越靠前。
慢慢的就有很多很多东西出来了!也就是现在很多人去关注的!
销量、转化率、橱窗推荐、退货率、好评率、跳失率、停留时间、收藏、购物车
慢慢的，人气权重，又不能保证公正性，因为一搜索，总是那么些宝贝具备这些!永远看到的就是这些了，当然买家体验也就差了怎么办呢?因为简单的一个道理，新品，这些根本就不具备，怎样让新品有展现呢!是不是把店铺的权重也可以弄出来呢???对的，又慢慢出来了店铺权重，店铺权重高，产品展现就相对靠前，可是这样还是会有不公，因为某一个产品那么多怎样才公平，对这时候引入了上下架，越接近上下架产品，就越靠前展现，这样也就让产品都有机会了!
刚刚说道店铺权重好，产品也会靠前，店铺怎么样权重才好呢，优先推荐哪个店铺在前面呢!这样 按我们思维一步步走，卖的好，店铺销售额在持续增长，每周都增长!
一步步在增长，服务好，购物体验好，纠纷率少，这样就出现了这些!
旺旺在线时长、询单转化率、支付宝使用率、动态评分、全店退货率、纠纷售后、好评率、发货速度、金牌卖家、公益宝贝、运费险、退货速度.......
其实很多时候真的，每个小点都做到，是不是会更好呢!
这样也就到了14年下半年，淘宝的流量获取遇到了瓶颈，这样才开始，淘宝开始精耕细作，充分利用每一个资源，让单个流量得到价值最大化，这样，到了15年淘宝就出来了现在让人窒息的千人千面，
开始标签化了，后小号补单就测底完结了，平台号等号也就结束了!然后就开始流行了一些淘客号拍A发B，开始疯狂了一年多!到今年3.15后，什么都玩完了，很多商家就开始一蹶不振到现在!好了，讲了这么多，最后总结一下!
千万别浮躁，别乱投医，其实你什么都懂，只是你静不下心来好好去做而已，静下心来好好把各项都做好把!会起来的!
做运营的唯一一点我不担心的就是流量，真的，我从来没有担心过店铺流量，光有流量，没有优化好，店铺死的更快，店铺靠补单，就跟吸鸦片一样，也许会带来短暂的起来，但是积累多了，后期就越死越快了!骨瘦如柴然后渐渐死去!
流量真心很好来，直通车，第三方，然后补单，流量定会起来，即使2015年下半年淘宝改版，也是好起来的，但是光有流量，没销量带来的无用的垃圾流量，真的一点都没啥用的!淘宝补单谁都提升，没有不提升的，但是平常不叫补单，叫补单!卖和提升7：3甚至8：2的一个比例!否则大量了会影响店铺一个整体的!
以上就是开淘网小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮助。
推荐阅读：
>> 查看更多相似文章
