2019-10-24 16:56:56
如何经营好一个淘宝店铺？
2019年马上就过去了，回看这一年的努力，满意与否还是要给自己些许的肯定和认可。所以，我今天还是来和大家聊聊自己这一年经营淘宝的所得，也当做是对这一年里工作的总结和剖析，望来年我们都会有所改变。下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。
这一年里老店铺已经4钻了，正处于一个尴尬的时期，为什么会这样说?无论是天猫店铺，企业店铺，还是集市卖家，哪一类，都该有自己的特点。天猫和企业店铺从名称上，应该就已经击败了一部分集市卖家吧，所以，我们总是强调即便是小店铺也要做到有自己的特色，就是我们常说的小而美。
哪一类店铺都应该有自己的主打产品，一款主打产品会在一个店铺，起着举足轻重的作用，尤其是流量的增加。其实，我也是很困惑，一直在寻找，寻找一个可以作为店铺的主打产品，就是我们常说的爆款。在这里，关于爆款我也只是浅谈，和大家分享自己的一点心得，毕竟也是在努力中一点点的尝试。改变能否成功，真的不是必然，在此也可以听听大家的意见，探讨，望我们都能有所成。
首先，打造爆款真的不是一味的打价格战。不是价格低了，就会成为打造爆款的关键，价格只是其中一个可影响的条件，但是绝对不是唯一。爆款一定是购买人数多的，可是为什么如此多的买家会去买?那么，需求量一定是第一位，就是我们在选择爆款时，首先要确定这款产品的市场需求量。
如果需求量很大，购买和需要的人很多，产品才可能在搜索后，展现在买家的眼前。所以，这个一定是前提，这样，我们才可以去考虑如何打造。如果一款产品连需求量都没有，自然就不会有买家去搜索，那后面的营销方案大可不必去做。因为也是徒劳。其次呢，需求量大的产品有很多，同类不同品牌的产品，更是数不胜数，我们该如何选择?
以前也有说过，产品质量是基础，是一个产品无形的广告，好的产品有好的市场口碑，我们就可以去选择。试问，如果只是因为需求量大，而忽略了产品本身，这样真的能否长久?
比如说，当我们去买一款口红，通过搜索，A店铺一款口红付款人数上千。可是，我们点击进入，发现中差评居多，内容大多是脱色，断裂，气味不好闻，我想当我们看到类似的评价，都会放弃购买吧!
那这样的爆款是否就真的能长久成功?所以，在爆款的选择时，需求量，产品质量好一定是前提，这也会给爆款的打造，奠定良好而又长久的基础。前期爆款选定后，就是大家说的如何打造，营销方案就真的很重要。晴天懂得也只是皮毛，分享一些小细节给大家。
比如说：冬季搜索润唇膏的顾客很多，每每搜索出来都有许多，眼花缭乱，真的不知道该如何选择。但是，不管如何，产品主图设计很好的一定是最先吸引我们眼球的，我们才有欲望去点开看，所以，好的主图文案设计也是必不可少。
这其中包括产品的拍摄，文字的排版，在这些方面应该多下功夫。图片的色调还是要尽量明亮清晰，产品的拍摄一定是最突出的，这样顾客才会有很舒适的感官体验。如果一张主图，昏昏暗暗，连产品都看的不是很清楚，是否也失去了销售的意义?再次就是营销了，我们怎样让产品变得有竞争力，更加的吸引顾客?
现在网商大多都是低价销售，先赚取销量和人气，但是这种并不是一定要做的的。也有许多卖家采用买赠活动，顾客都是喜欢物美价廉的，买了以后，再收到小礼品的心情，我想都是不言而喻的。经营这么久，不得不说大多数买家都是这样的。所以，作为卖家就要抓住顾客的心理，从这点去做营销。
至于选择哪一种，要根据产品本身的特点和市场环境而定。有些产品不适合做低价，因为顾客从心理上会排斥。当然，有些产品也不是一定适合做买赠活动，所以方案不是唯一的，我们要选择适合自己的。这点上大家可以根据自己的实际情况出发，制定和选择方案。
打造爆款的主观因素目前就谈这么多，都是经营过程中总结出来的，不一定是对的，也当做给大家一些启发了。存在主观因素，当然客观因素也是存在的，比如：售前客服质量，售后客服态度等等。这些不仅限于爆款的问题上，但是都是值得注意的。
所以这也是刚开始说店铺4钻了，为什么仍然处于一个尴尬期，因为缺少爆款。一个店铺就总感觉是沉寂的。不过，凡事真的不可急于求成，慢慢尝试和改变，选择一种适合自己的长期经营模式，才是最主要的。
真的不怕大家笑话，关于主图设计，我的U盘存档的，一款产品不止10种，不停的在修改。有的时候，真的也很烦躁，烦躁的时候就要停下来，先认清自己，让自己接受，再重新开始。
我一直安慰自己，欲速则不达，很多事需要时间，很多结果也需要时间来验证，所以亲爱的们，无论你们正处于电商的哪个时期，无奈，暴躁，灰心等等一切负能量的状态，肯定也会间或袭击而来。
那么这时，就先停下来，想想自己为什么要开始，开始又是为了什么。等想明白这些再开始去做。
每个阶段都会有瓶颈期，打破瓶颈，冲出重围，才会晴空万里，所以，请大家，别心急，更别灰心!哈哈，我又在这里给你们灌鸡汤了，不过鸡汤有益，适时的还是需要的。
以上就是开淘网小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮助。
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