如何更好的策划淘宝活动？-开淘网

如何更好的策划淘宝活动？

2019-10-24 16:26:50

　　新开的店铺，想要在短时间内能大幅度提升销量，活动当然是首选。活动是店铺引流的利器，想通过活动达到良好的效果，事前精心的策划必不可少。最主要的目的就是刺激买家购买的欲望，提升品牌形象和知名度。那么如何策划淘宝活动呢?下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

　　1.活动定位

　　定位的好处：有目的的备货，稳定消费群体、增进消费群体，品牌养成。

　　细分市场

　　圈定市场范围，挖掘出潜在客户特征，例如25-34岁的年轻淘宝用户群体，他们消费能力强，注重生活品质，通过定位可分析潜在客户的不同需求，制定出营销策略。

　　细分市场的优势

　　有利于挖掘“优势”市场，开拓新市场;有利于集中人力、物力投入目标市场;有利于制定和调整针对性的营销策略。

　　明确产品通过活动要求到达目的是什么。

　　是清库存、冲销量，还是体验品牌，根据不同的目的，在来选择不同的方式操作。

　　清库存为目的的活动款产品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式，在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字服的产品栏目，让消费者看到。

　　产品的利润空间

　　在产品定价的时候要有一定的利润空间，客单价太低，利润空间也低，很难进行推广，只有产品利润提高才能有推广的资本，有推广的资本这个规划才是良性循环。

　　产品的质量

　　在挑选产品的时候，不要一味的追求价值，成本在这里，刻意的去找一些低价产品质量不可靠，销售后就会产生投诉、差评。

　　3.产品选择

　　站内选品：淘宝搜索，阿里巴巴选款;

　　经验选品：线下批发市场，厂家供货;

　　产品选择要考虑应季性，行业潜力，市场的需求，产品的利润空间、质量、优势，产品是否跟同行有一定的区别性。

　　应季性

　　是否为热季宝贝直接影响到受用人群接受度;

　　行业潜力

　　选择的产品一定要满足市场的需求，这样才能有效的提高产品转化几率，很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么。

　　导致后来产品还没有起来，这波热度已经过了，大卖家的产品有一定规则的销售基数，流量基数和客户基础。

　　4.卖点方法

　　提炼卖点的关键点，找客户想要的，最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品物有所值甚至超值。

　　核心点

　　想要获得淘宝推荐我们的产品，就要让产品跟人群形成关联;

　　标题引流技巧定位，先明确你的产品最适合什么目标人群，找部分用户(人群客户、老客户)找几个关键词(关键词的主要人群跟我们想要的吻合)

　　优化商品标题和描述

　　图片一定要清楚，一般情况下前面、背面、模特展示图、细分拍摄，整体效果至少5-10米图片，增加一些细节部分的展示;

　　如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐，在产品宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

　　5.预热引流

　　例举淘抢购：在大促的预热期间，会场页面有大流量的资源推广，设置玩法的商品在“大额红包”会场中透出;且玩法页面在社交圈传播，商品在页面透出，帮助商家触达更多潜在客户。

　　商家选择某款参加淘抢购商品设置红包且全额等于商品参加淘抢购价，每发放1个红包可额外触达多个站外用户，红包面额越大，用户传播范围越广。

　　预热期间发放的店铺红包，可以提前锁定意向购买用户，红包仅限在大促开卖期间购买店铺参加淘抢购商品，并提高大促中店铺内商品的成交转化。

　　6.复盘分析

　　回顾目标时，需要将目标清晰明确地在某一个地方写出来进行结果对比。

　　引流的渠道总结、发货的速度、客服响应速度、报名活动、做的好与不好的地方，资金人工成本、产品、活动报名投入资金。

　　根据这些情况来进行全面的盘点，卖家评价里也可以参考，来总结盈利或亏损。

以上就是开淘网小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮助。