2019-10-22 17:24:58
淘宝直通车运营之商家如何打造爆款以及带动自然流量？
直通车这个工具的操作，可以说往往离不开操作人的方法和技巧的使用。所以淘宝卖家要想这个工具能够真正的发挥出相应的作用的话，那么就需要足够的思维和技巧来支撑。所以今天开淘网小编还是重点为大家讲解下直通车爆款如何打造?
1.科学选款，打造爆款之攻略
很多人都知道，打造爆款需要的是受众面广，性价比高，销量高，评价好的产品，选对款式可以对后续的优化有很大的帮助。
那么我们选款一定要有市场潜力，需求量大;还有就是产品的应季性，可以很大程度的避免库存积压的风险，保证产品的畅销性;其次是销量基础，好评可以刺激更多的人去购买，产品库存要充足，，无违规降权的宝贝推广效果会更好。
常见的选款方式有很多：销量分析选款、搜索选款、活动选款、市场分析选款、网络选款、老客户选款、直通车、钻展选款，那么直通车选款是一种比较好的方式，一般上下架时间较短且人气高的产品比较受欢迎，直通车打造爆款更容易。
2.测款
选对款式之后，我们要测款，往期内容有给大家讲过直通车高效测款方法，今天重点讲下选款数据的重要性!一般我们直通车测款后的数据主要根据收藏加购、点击率、转化率，投入产出比为基数作为参考纬度来挑选出最适合推广的款。这里要告诉大家一种有效的方法：根据爆款属性分析出适合推广的宝贝放在首屏上，优先测试这个款，下面放上要测试的其他款式，再做好产品优化，在测款同时销售店铺产品。
过一段时间后，将表现最好的产品再放到首屏展示，这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品。快速测款，大家可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售来集中引流，缩短测款周期。
3.定款
通常我们要以数据作为定款标准：
a.点击率高，说明引入的流量越多，宝贝欢迎度就越高，通常我们也要以影响点击率的因素做出准确的判断，比如推广主图、标题以及卡位等。
b.转化率高：这样的宝贝更符合买家购买需求，转化率高的宝贝在相同的力度下能获得更多的销量，也是店铺盈利的关键。
C.客户反馈，客户反馈影响关键词的质量得分和后期转化率，我们主要要维护好新老客户的关系，他们的好评和反馈都是我们定款的依据，所以我们要重点维护好老客户。
总之，对于商家来说，维护和优化店铺的方式是需要去多多熟悉和掌握的。而直通车则只是其中之一，另外不要因技术和平台趋势变化产生一些迷茫和恐惧，你真正的竞争对手是你的多维竞争力，所以你必须不断学习，快速成长起来!
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