京东天猫运营的方案怎么做？-开淘网

京东天猫运营的方案怎么做？

2019-10-20 17:15:55

　　活动运营在店铺运营中是非常重要的，做好活动运营对提升店铺的访客量、销量和营业额都有很大的帮助，下面我给大家介绍一些店铺活动运营的方案。店铺活动运营的几个基本步骤，下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

　　考虑店铺是做中高端产品还是走量

　　2.确定店铺主推商品

　　3.配合新店推广活动，设置产品折扣价格

　　4.设置京东京挑客，快车、天猫直通车、淘宝客等引流

　　5.不定期在店内举办小促销，节假日大促等活动

　　根据运营阶段设置运营目标

　　1.开张期：

　　店铺活动以折扣、直降为主，通过京东快车、天猫直通车吸引客户购买，增加店铺基础销量。做好第一个月推广费用预算。

　　2.成长期：(3到5个月)

　　(1)制定销量目标和推广预算

　　(2)制定周期性推广计划，分阶段完成目标

　　(3)根据PVUV转化率、客单价等分析店铺问题并改善

　　(4)挑选主推品，有针对性的做活动，打造爆款引流

　　(5)参加商城活动，折扣，满减，满赠等活动

　　3.成熟期：店铺各部分正常运营

　　制定销量目标和推广预算。推广以硬广为主，主推单品，联合其他商品绑定销售

　　4.稳定期(稳定销售额)

　　加大产品投入力度，多渠道推广

　　活动费用核算

　　1.单品(套装)促销

　　核算公式：

　　活动总费用=(活动产品平台费/个+包邮费+费用提升差/个)*预计活动销售数量;

　　活动总费用=活动费用合计/个*预计活动销售数量;

　　活动收益=动预计销售额-活动总费用;

　　活动费用合计/个=平台费/个+包邮费+费用提升差/个;

　　平台费/个=活动价*0.06;

　　费用提升差=店铺15%活动利润+成本提升差;

　　成本提升差=成本价-活动价;

　　店铺15%活动利润=活动价*15%;

　　预计销售额=活动价*预计活动销售数量;

　　活动成本价=成本价*预计活动销售数量;

　　2.满减促销

　　活动总费用=(活动产品平台费/个+包邮费+费用提升差/个)*预计活动销售数量;

　　活动收益=活动预计销售额-活动总费用;

　　费用提升差/个=成本价与活动价相减，再提升上活动价的15%;

　　活动总费用=(活动价*0.06+包邮费+(活动价*15%+(成本价-活动价)))*预计活动销售数量

　　以上就是开淘网小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮助。