淘宝店铺活动如何策划的完整性?操作步骤解析

2019-10-09 15:54:08

  在淘宝上,相信商家和消费者都能够在其上看到很多种类的活动。当然想要在这些活动中获得更多的效益的话,那么就需要一个完整的淘宝店铺活动策划,这样才会带来更好的效果。完整的店铺活动要怎么策划呢?开淘网小编这就告诉大家。

  只需6步,让你的淘宝店铺活动更完整!

  找准方向

  如何找准店铺活动方向?先思考以下几个问题:本次淘宝店铺活动的目的是什么?活动的类型?希望买家参加完本次活动之后有什么行动?心里有数之后,你就基本可以找准本次店铺活动的方向了。例如:你的目标是提升店铺的销量,那么就可以是促销活动,希望买家继续回购。那么你就要合理定价参加活动的宝贝,质量是重点,这样他们才会成为店铺的常客。

  分析受众人群

  找准目标人群之后,就要分析他们的喜好及消费能力。因为目标人群对店铺活动的产品选择是至关重要的。之后还要根据是针对店铺新买家还是老顾客的活动,去进行宝贝的定价。针对新买家宝贝价格肯定不能过高;老顾客的话因为已经接受了店铺的价格区间,所以可以提升一点价格,赠送他们优惠券。

  页面、文案设计

  做好前两步工作之后,就要根据店铺的风格让美工确定出本次店铺活动的风格与框架,还要根据活动进行的不同时期设计出相应的宣传海报。海报上的文案要一下击中痛点,让买家一眼get到活动的主题,所以要反复推敲,选择出一个最好、最有创意的文案。

  线上推广

  在推广淘宝店铺活动之前,要先知道有哪些推广渠道,例如店铺首页、旺旺、微淘、微博等。店铺首页就是放上设计好的海报,在买家点进来时就可以看到;旺旺则是设置自动回复,带上链接,在买家咨询时就可以知道;微淘和微博就是通过发布内容给粉丝,为本次店铺活动预热。利用好这些推广渠道,就能在活动时吸引更多的买家来。

  数据跟踪

  活动期间,要每天跟踪成交量、流量、跳失率等数据,可以知道自己对活动的推广哪个途径吸引的淘宝流量更多、哪个的成交量更高,知道活动的人气如何、效果是否理想等。

  后续总结

  最后就是活动结束后对活动的总结了。通过对本次淘宝店铺活动的总结,可以知道自己店铺活动的优势与劣势分别在哪,活动亮点在哪,积累经验,总结出不足和遗憾,为下次活动做更好的准备。

  当然,商家们有些时候也是会发现自己的店铺活动开展之后所能够获得的效果好像并不是特别的理想。其实出现这种情况很可能是因为这个活动不够完整,自查一下哪里没做好,下次活动补上,这样才能让淘宝店铺活动的效果最大化!

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