2019-09-20 16:58:38
淘宝商家应该如何优化从测款到优化的一些操作？
在自己的淘宝店铺中上架新款式的商品，那么商家也是需要明确好商品的需求度几何。毕竟只有符合了消费者的需求，商品才能更好的销售出去。可能很多商家就会觉得，既然我的店铺做了很大量的推广，直通车也开了好久每天在烧钱，但是商家店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量呢?所以接下来就由开淘网小编来给大家具体的讲讲这方面的事项。
一、测款
客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮商家选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个宝贝款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始商家已经知道了测款的意义，和重要性。下面商家讲解一下测款的优点和如何测款。
二、测款的优点
1.可以优化库存
大部分淘宝卖家在开店的时候会给店铺上架多款宝贝，然而有些宝贝就是处于无人问经的状态。你的商品越多，库存压力越大(分销除外)。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的宝贝，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺宝贝的小而精。
2.方便制定爆款
在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个宝贝的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以商家一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。
三、测款要看哪些数据
1、测款时要了解哪些数据?
点击率：点击率是客户对于商品肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此商家需要第一时间了解的就是宝贝的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。
收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款商品的潜力，收藏率越高说明潜在消费者越多。后期转化为成交客户的可能性越大，从而提升淘宝流量。
加入购物车数量：购物车反映了消费者的购买意愿，加购量越大说明宝贝越受欢迎，不过这里商家也不能大意，如果商家的宝贝有大量的加购量却没有转化，商家就要分析一下是否是竞争对手抢去了商家手中的这块蛋糕了。
转化率数据：转化率越高宝贝就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选宝贝中。
评价：可以说这个方面是需要得当商家的高度重视的，毕竟这个模块能够在一定程度上反映出购买过商品的消费者的心得体会。如产生高的退货率，说明宝贝在收到客户手里的时候没有达到商家理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的宝贝会对店铺产生一定影响，可以做下架处理。
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