2019-09-18 16:12:18
淘宝直通车运营之新手商家要注意哪些疑问？
一般来说，很多新手商家在面对直通车推广操作的时候总会遇到大大小小不尽相同的问题。比如该不该开?怎么开?投放多少比较好……毕竟直通车是需要花钱的，一不小心的话，就变成烧钱了。所以今天开淘网小编就抽了几个关于淘宝直通车的问题为大家解答一下。
Q：为什么同样的关键词直通车转化率要比自然搜索转化率要高?
A：可能有两个原因：1)设置了人群溢价、投放地域等精准入口;2)直通车位置排名靠前，转化高。
建议：直通车转化高的话，通过增加直通车流量拉高产品日销层级，从而提升自然排名引入更多自然搜索流量。
Q：可以同时推标题相差不大、价格带一样的消费人群的产品吗?
A：不建议同时推价格带一样的产品，因为同时推广的话，容易造成直通车关键词相互竞价，增加推广成本;且两个产品相互抢淘宝流量，造成销量缓慢增长，拉长推广周期。若同时推两个新品的话，会导致免费流量的成本和时间都变长了。
建议：若想同时推两个相近的产品，一定要是一个爆款、一个副推款，各自定好月销量目标;价格带要根据竞品分开，且各方面都要有差异化;第一个产品销量和流量都稳定后再去推第二款。
Q：直通车单个计划日限额先增加，一段时间后降回原价，对直通车权重有影响吗?
A：首先要知道影响直通车权重的主要维度是点击量和点击率。如果是在提升产品权重的阶段，点击量只能日上升，不能下降;等权重稳定后，每日点击量趋于平衡状态即可维持权重;当预算减少，两天之后直通车权重会小幅度下降，只要点击率超过行业均值，权重就会逐渐回升，这时减少预算的话，PPC会下降，这时点击量就会上升了。
Q：还有必要开通PC端直通车来测试图片点击率吗?
A：PC端可以不开通，重点测试无线端就行了。但是要注意测试方式：选择展现前50的城市进行地域投放;还要准备4张以上的车图，采用轮播方式;人群溢价在20-50即可;50-100作为车图点击量的参考基数。
Q：访客2100/日，转化率5.5%左右，该不该开直通车?
A：直通车肯定是要开的，一来可以增加店铺流量和销量，二来可以提高商品权重带来更多搜索流量，重点是投入多少合适。在投放之前要做的就是看看自己的产品与竞品相比，是否有相应的水平，否则通过加大投放提升了综合排名，一旦减少投入，自然搜索流量也会减少。所以要先提升商品转化率，等到比竞品高或是相当时，再加大投入，这才是最好的。
另外，作为淘宝商家，还需要注意的是店铺的运营，那么最终的目的也就是为了获得更多的效益。而想要实现这个目的，那么商家就需要注意好运营的核心工作就是围绕这两点去做的：点击率和转化率。如果没做好这两点，其他问题就难以解决了。
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