淘宝上的销售模式无非有两种：一是薄利多销，而是争取单品利润最大化。有没有一种方法让单品利润最大化还能多销呢?这就涉及到一个定价策略。定价策略用的好，能让买家觉得花最少的钱买到了最好的东西。下面就由小编来给大家介绍一下。

　　目前，淘宝卖家主流的新品定价方式分为：经验定价法，根据过去的经验，对宝贝进行定价。依靠店主，或是核心团队开会，对不同产品价格进行判断。好处是省时省力，快速决策，谈笑之间，价格已定。但风险在于，对市场把握一旦出现问题，要么宝贝很难卖出去，要么就是没有赚到钱;成本加成法，新产品进货的价格加上一些，就是宝贝的价格。比如进货价100元的棉衣，加上80%，定价就成了180元;竞争定价法，参考下竞争对手的定价。然后再拍拍脑袋，加一点或减一点，于是价格就出来了。

　　新品定价的基本前提是要保证盈利。对于任何一个店铺来说：扩大生意规模，需要投入采购资金。随着交易规模的持续扩大，团队人员数量与质量的提升，也意味在薪酬方面更大的投入;再加上直通车、钻石展位等推广投资;还有办公场所、图片拍摄等硬件投入。所以，定价的目的在于保证利润，同时在此前提下可以促进销量的增长。

　　1.标题不要复制销量高的卖家的，一定要自己建立个词库。要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来，在根据竞争大小，选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析，长期没有搜索的词去掉，再从统计的词库里面选择其他的词替换上去。

　　主图实拍，打造新品标，获得淘宝新品扶持。如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等，详情页的话如果是使用商家提供好的，一定要调整下图片的位置，使其让淘宝认为是一款新品，给予新品扶持。

　　宝贝上下架设置。很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越小，可以不用优化，其实，下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的，越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高。

　　详情页突出产品卖点。转变思维考虑买家希望看到的点，抓住买家的痛点，和同行对比，有差异性，突出自身产品优势，另外基础评价晒图以及问大家可以通过老客户的方式进行优先布置，因为大部分老客户对你的产品还是比较喜爱的，自然给不了多坏的评价和晒图。

　　后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等，多渠道引流。在稳定转化的前提下，让你的访客、成交都呈现增长的趋势，让淘宝认为你的产品有可发展性，从而达到给你流量的目的。

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