淘宝店铺选款之商家如何操作才能更好的帮助店铺引流?

2019-09-16 16:49:28

  淘宝选款,简单来说也就是需要筛选好自己店铺的商品款式,从而让自己的店铺能够更好更正确的发展下去。因为如果这一步你踏错了,就影响店铺后面的发展了。但是仍有不少卖家是选不对的,这可能就是你的选款方式出错了!接下来开淘网小编就给大家具体的讲讲。

  一、新手推荐——搜索相关宝贝进行参考选款

  淘宝上是从不缺爆款的,那么当我们不知道怎么选款时,就可以搜索相关宝贝来参考。爆款是经过了市场的检验才会卖爆的。如果你是新手,在开店初期可以在淘宝搜索相关宝贝,看看销量高的同款或相似款,进行销量及价格对比,若自己有市场及价格优势,将它作为主推款是能够占得更多淘宝流量的。

  这个选款方式的优势在于能够节省测款的时间和成本,劣势在于如果没有足够的竞争力的话,就要进行价格战了,而且宝贝后期也难以有更大的突破。

  二、有一定基础——宝贝有独特优势,用直通车来选款

  如果你的宝贝既有一定基础,又有独特的地理及人文优势的话,那么直通车选款就是你的不二之选,还能大大降低推广的失败率呢!

  首先将宝贝添加到直通车计划,然后设置好日限额(建议100-500元)、投放平台(以站内为主)、投放时间(选择行业时间模板)及投放地域(除快递不到的地方、港澳台及海外,其它全部开放)。

  接着就是关键词,可以通过市场行情或直通车查看相关数据。建议选择展现量在3000-8000、点击率在3%以上、竞争低于1000的词。

  若你是大类目的话,关键词以三级或四级词为主,小类目二级或三级,数量在10-20个是最好的。

  选好关键词之后,以2-3天的时间,关键词总展现在5000词以上,点击率高于3%为测试标准(若是测试下一季度的宝贝,点击率高于2%及格)为标准,根据数据判断这个款式的好坏。

  三、高手专属——直通车结合市场行情选款

  最后这种选款方法选出的宝贝成为爆款的几率非常高,但非资深卖家都不适用,相比于第二个方法,它能够更加精准掌握买家的喜好。

  首先查看近7天市场行情中的访客数、收藏及加购人数,来测算行业的收藏率及加购率,公式如下:

  行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百

  行业加购率=加购人数/访客数*百分之百

  然后根据这两个数据来判断自己的宝贝是否处于优秀的水平。

  接着再看看直通车的测试数据:宝贝展现量>5000以上、点击率>3%、收藏加购率高于行业水平,这就说明这个宝贝是非常受欢迎的,之后可以着重大力推广。

  所以说,如果商家想要操作好这个环节的话,那么就需要注意好小编以上所提及的相应内容了。毕竟在淘宝没有一步登天这一说法,不要为了想短时间内赚钱,反而弄得一个反效果,得不偿失。

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