淘宝店铺转化优化之新手商家如何出招？-开淘网

淘宝店铺转化优化之新手商家如何出招？

2019-09-05 16:06:17

　　对自己的店铺进行引流的操作，那么作为商家就不能够忽视其中所存在的相应操作技巧。但同样的淘宝流量来了，产生积极的转化一样重要。店铺有流量，没有转化，你前边的引流工作等于白做。高效利用流量，做好产品转化的优化调整。接下来开淘网小编就来给大家具体的讲讲。

　　1、产品首图

　　当买家搜索之后，点开宝贝，了解产品，买家看到的是产品5张首图、宝贝标题、产品价格、宝贝评价、问大家、店铺信誉评分，最初的内容就是这样，而更多的产品详情内容需要页面加载。最直观的了解产品的地方，就是五张首图，首图突出的内容，是否包含买家的关切点，对于买家购买信心，以及是否继续浏览有直接影响。

　　所以五张主图不是单纯的放好5张图片就可以，选用模特图，还是随意的几张图，都是要综合考虑的，把影响买家购买决策的影响因素，可以提升转化的元素在主图里体现。不管是通过背景，还是促销文案，都应该认真考虑这些。

　　既然现在是做人群，不同的消费层级的人群对产品的关注点不同，就要结合这些人群的特性，突出不同的内容：

　　低消费层级的人群：买家关注的是性价比，关注的是产品价格，关注的是优惠，关注的是赠品，关注的是能不能满足及时需求，关注的是耐久度等等，所以核心点就在体现这些。

　　高消费层级的人群：不只是买产品，买的是工艺，买的是细节，买的是品质服务。不要说性价比如何，而是说产品有什么优势，产品可以为你带来生活品质上的提升。不是地摊货，就不要叫价。

　　总之模特，背景，文案等综合突出产品自身优势，组合到一张图上。图不可轻拍，文案不能乱写，图片不能随意放。

　　2、评价和问大家

　　下拉之后，就是第三方意见，评论以及问大家。买产品，都希望买到质量好的产品，自己没有买过，只是看图片，都知道图片是处理过得，看着是这样，实际不然。更早的时候，很多淘宝买家都会关心色差问题，现在这个问题少很多了，因为拍照方面，可以更好地体现产品颜色。

　　作为购买过，使用过的第三方，评论问大家，可以直接看到买家对于产品的关切点，我关心的内容是好还是坏，直接影响购买决策。

　　评论区，简单来说就是消费者对购买的商品的一些看法的其中地。如果说消费者对产品有一些意见，而且多人说产品质量存在问题，一人说有，是差评，多人说有，就要考虑事情是如何的。接受程度高的买家，可以忽略，但是对于有选择困难症的买家，这样的点，是他们没法接受的。