动销率的计算动销率是淘宝天猫考核商家，给商家打分的一个参考因素。动销率的计算公式如下:动销率= (有销量的宝贝品种数在线销售的宝贝品种数) x 10%也就是说，动销率能反映在店铺上架销售的所有商品种类里产生过销量的商品种类占比情况。这个指标可以反映出店铺中各类商品的销售情况。

　　与动销率相对应的概念是滞销率，滞销率的计算公式如下:滞销率= (滞销的宝贝品种数一在线销售的宝贝品种数) x100%其中，滞销商品是指在90天内没有任何一笔交易，这类商品通常会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说，用所有的标题去搜索也搜索不到这类滞销商品。另外，假如店铺中存在滞销商品，那么在搜索排序中是要被降权的。从这个意义上来说，店铺的动销率越高越好。

　　一般来说，商家能够做到在7天之内，每个单品宝贝都至少有一笔销量是最好的，对店铺权重也有利。通常情况下，对很多店铺而言，动销率为80%是及格线，90%是优秀，100%是最好。

　　关于如何快速查看店铺里存在哪些滞销商品，商家可以在“生意参谋一经营分析一异常宝贝一零支付”里面看到7天内没有产生任何销量的单品宝贝。对每个店铺而言，肯定不希望出现哪怕一款滞销商品，然而不少店铺常会面临滞销商品的困惑。那么，为什么会出现滞销的宝贝呢? 主要有以下几点原因:

　　1.市场无需求

　　比如，商家上架了一款市场根本不需要的产品，无论商家怎么推广都是无用的。做淘宝天猫店铺，讲究顺势而为才可以做起来，如果逆市场而行又怎能被市场接受呢?

　　2.在产品上架前没有做好准备

　　个新品上架前，最好获得一定的展现，检测其有无市场潜力，是否被消费者认可，做好宝贝上架计划，然而现实中，不少买家没有做好宝贝上架计划。

　　3.定价太高，脱离市场和自身情况进行片面定价

　　有些店铺错误地以为在网上做生意要靠“忽悠”，实际上，随着电商的普及，消费者在网上购物越来越成熟，商家再按十几年前电商初期的套路“出牌”显然不可行。

　　4.同款太多

　　不少商家有跟风心态，看到哪个爆款好卖，就一窝蜂地跟着去做，结果使大家的产品高度同质化，消费者也无法分辨这些高度雷同的产品里哪些是好的，就干脆选择销量最高的，也是最安心的，从而使卖得好的产品卖得更好，零销量的产品更不好卖。那么，商家如何把动销率做到100%呢?一是可以找老客户帮忙，做回馈老客户的活动，把零销量宝贝改为低价或者成本价促销，或者做“买一送一”活动，努力把产品销售出去，这样老客户得到了实惠，动销率也做到了100%，店铺权重就提高了; 二是开展让利代销活动，比如淘宝客，店铺可以让出一部分利润给网络导购者，以带动导购者的积极性等。

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