2019-07-23 16:32:57
淘宝店铺选款，有哪些经验可谈？
选款是淘宝开店非常重要的一步，相信这是大家都清楚的一点。对于淘宝选款，可能更多卖家会去学习其中的方法和技巧，其实这个没有太大的必要。因为可能当你找到一个有前景的款式时，同样有许多同行也瞅准这个款式，就没有太大的机会了。所以对于淘宝选款，我们更多的是要关注以下5点：
一、款式的利润
如果因为这个款式有前景，但自己又没竞争力，就打算低价引流甚至亏本，这样哪里来的钱去做推广?通常如果这个产品的利润低于50%，基本是做不起来的。所以中小卖家选款，要记住两点：1、产品利润要在50%以上;2、是蓝海产品，即有发展前景的，可以通过生意参谋的市场详情找到一些搜索人气高、在线产品数少、转化高的产品。
二、产品的质量
你做淘宝如果产品质量没有保障，肯定是做不长久的。在进货时，分别购买几家厂商的产品进行对比，毕竟产品的质量不是别人说好就是好的，要眼见为实。还要考虑一下产品是否有得过什么奖或是专利，这样可以成为自己的一个卖点。最重要的一点就是，如果质量不好，即使你将它打造成爆款了，到头来店铺评分绿了，转化也会低得可怜，后悔也来不及了。
三、顾客的反馈
毕竟产品是面向顾客的，所以在选款时首先要去弄清楚这一点。例如在淘宝搜索相关宝贝，找到销量TOP10的产品，看看它们的中差评，记录好有哪些不足的地方，然后选款时要着重与厂家沟通这些问题。如果产品出现这些问题，就要找出解决办法。
四、品牌的效应
做淘宝一定要做品牌，这样才能留住自己的顾客，只要你的回购率高于5%，你就算是优秀卖家了!但是做品牌不是叫你叫厂家贴牌，可以先从留住顾客开始，例如购买一些贴纸印上“店铺微信二维码，扫码好评领优惠”等字样，为店铺信誉打好基础。
五、产品的创新
现在淘宝产品同质化是非常严重的，同样一款热销品，别人卖得好不代表你也卖得好。即使你的产品质量好、也有品牌效应，还是会卖不动的，因为你没有优势，你想要优势就要打价格战，但也难以跟别人比。所以你要创新，找一个有创新产品的厂家，有新品就马上上架到店铺，这样别人就难以追上你了。
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