怎么开淘宝网店?淘宝操作思路分享

2019-07-13 16:24:19

  最近在网上看了不少的干货以及对自己做淘宝总结出来的一些经验,给大家分享出来一方面是为了能够和大家多交流交流,另一方面是总结一下自己的操作思路,以便后面按照这个流程来走,如果有说得不好的地方还请大家多多指正。

  言归正传,今年淘宝确实变动很大,以前随便刷刷,只要宝贝有些潜力,很容易就起来了。现在淘宝不但严打刷单还弄个什么个性化标签,大家再怎么刷也不会给你太多的流量了,现在做淘宝如果只靠刷单已经不行了,想要做好淘宝,首先得解决自身店铺的问题。

  现在渐渐的相信了这句话:有时候选择是大于努力的!(默念3遍)

  一、选品

  下面讲的是我最近的经历:分别是小类目和女装类目,怎么选品现在我不说,我只谈我操作过的。

  公司是做小类目的---树脂工艺品,是厂家。市场大部分都是仿我们的,所以有天然的优势,11月23日注册了个企业店,是直接从之前的小店上架产品的。没有调整上下架时间,一天之内上了7款(因为类目太小了)当天开始操作(就是刷单),我就不说出了几单了吧,到12月22日为止,一个月的时间净利润已经快过万。

  第二个是我忙里偷闲,拿了个之前做虚拟类目的账号(3个信誉 )上架了几款女装(都是天猫销量6000以上的同款),12月7号开始操作,图片不是天猫的,我在几家c店里找到的款式差不多的图片直接堆叠起来自己重新切片上传的。然后上架了阿里巴巴随便一家的几款来补充店铺sku数。当然主推的还是天猫的那几款。天猫售价是39.9,我自己小店是98。发货是我从天猫那边直接拍,发客户地址。也是到12月22日为止,我也小赚的几百块。所以有时候选择会大于努力的。而且这期间我真的只是偶尔刷刷。

  二、动销率

  这个是淘宝改动比较大的一个维度,店铺整体流量和动销率的维度关系非常大。

  首先要明白什么是动销率。动销率是指三个月内有正常销售指数的宝贝除以出售中的总宝贝。再次,我们应该学会先做减法然后再去做加法,要减轻店铺的负担。

  90天内是淘宝系统给你的官方标准,一般宝贝起不起的来28天就看的出来,起不来的基本还是起不来,没有用的,所以你删掉就是了。

  1,删掉仓库中的宝贝,给店铺减负,如果都不做这款宝贝还是直接删了吧!

  2,图片空间进行整理,把图片空间里没有引用到的图片全部删掉。

  3,根据生意参谋-经营分析-商品效果,对所有宝贝进行查看,根据一个月的数据,对那些没有销量,没有展现,没有收藏,没有加车的,或者数据很少的宝贝都逐一删掉。

  这样做的目的是为了,第一,增加店铺动销比例,第二,处理店铺垃圾信息,提升店铺综合权重,第三,清理过一次店铺后,只要你店铺正常,会有一定的流量拉升。没有展现,没有加车,没有点击的商品,淘宝是不会给你匹配流量的,也就是,你到后面还是不会有流量和展现给你的

  所以,你不及时调整优化店铺的一些数据,对淘宝来讲,你的店铺的整体优化数据不够,属于不打理店铺,对淘宝来讲没有用。

  三、淘宝全店关键词布局

  全店关键词的布局,决定了你店铺整体获取流量能力的多少(也默念三遍)

  大家都知道,同一个关键词下每个店铺一页最多展现2个宝贝,如果品类相同,下架时间接近,权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多,就会形成关键词内耗,严重的浪费本该引入的流量。全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了,也是需要消耗大量精力的工作,但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前,我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个,比如我这里主要是卫衣,蕾丝衫,毛衣,连衣裙,短裤,短裙,我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间,比如我店里有15款卫衣,大概每天是分布二款卫衣,我在给这些卫衣定标题的时候,就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些,可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数,这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。

  相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词,还应该错开属性,比如一个领型写娃娃领,一个写衬衫领,像这种模糊的写这个也可以,写那个也可以的,最好把属性分散,并加到相应的标题上,如果宝贝数量够多的话,每天多引不少流量完全是可行的。

  四、上下架时间的布局

  老生常谈了,这种帖子也很多了,我大概说一下吧。调整一下全店产品的上下架时间,尽量使得自己每天的流量高峰期都有宝贝上下架(要保证有充足的sku数)。全店产品都找一个主推的而且竞争小的关键词,针对店铺的每款产品关键词再做细致的上下架时间优化,避开了那些销量高的同品类产品,找空档时间段上架(用到了逐鹿工具箱)。其中配合了一点刷单。这些对店铺pc流量效果是非常明显的。

  五、上新

  上新是保持一个店铺持续活跃的关键。大家都知道怎么去获取新品标,我也不赘述了。主要根据我的经验来讲讲如果快速获取新品权重。比如说我们上新,都有新品标的情况下,淘宝对每个产品的流量都是有扶持的,而扶持的流量主要体现在商品展现上,我们假设商品的展现量是一个定值x,每个产品的展现都是x,在x一定的情况下,怎么去提升权重?那就是主图,如果你的主图比其他的好,点击率高,你就击败了其他的新品。如果点击率也是一个定值 设为Y,那么淘宝会去细分点击的反馈。比如:页面停留时常;跳失率;转化率;收藏率;下单以及支付等等..相信大家都明白了。关键是怎么找自己已展现的词。路径:卖家中心-体检中心-搜索来源。然后大家自己去操作吧,流量会来的很快的。

  六、加权标签

  把所有能开通的加权标签全部开通包括淘金币、手机专享价、公益宝贝等。有的卖家可能开通不了手机专享价,手机专享价是一个月无线成交150单就可以开通的。你可以去刷足150单。也可以强制开通。

  七、产品主图

  主图是这整个流程中至关重要的一步,主图关系到你这一产品能不能起得来,能不能起的快!上面也提到主图重要性了,所以主图必须做好。排除同款和相似,不管你用手机拍还是盗图,主图不要和其他家做的一模一样。点击率是最重要的,而且这是关系到手淘流量的。

  重要权重之一。主图的好不好,往往也决定了你这产品能不能爆。

  要操作一款产品之前,前期大致要做的准备也就这些了,这些也算是店铺基本功的一部分,大家在做的时候也可以参照一下我的思路,还有一些很具体的细节大家就不要去在意了,大家可以根据自己的想法慢慢去完善吧。更多精彩内容请持续关注我们开淘网

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