淘宝开店如何获得高流量与转化率?

2019-07-12 16:31:48

  卖家每天脑袋思考的那点事,就是流量和转化。流量是给店铺带来成效的第一步,倘若一开始流量少,转化率更谈不上了,如果卖家想不用愁淘宝店铺流量和转化率,那么就要做到下面这两点......

  一、获得高转化率:戳中买家痛点

  能戳中买家痛点就是好方案,对提升转化率有很大帮助,但绝大多数卖家的方案都不符合,那么怎样的方案能戳中买家痛点?

  对于快消品,卫生纸、洗衣液这类,除了有品牌依赖以外,消费者关注的就是折扣力度够不够大,是不是正品(毕竟网上曝出的高仿假货太多)。如果文案里保证正品,还够实惠,相信转化不会差。

  不同的商品,消费者关注的点不一样。59元一件的套头衫,消费者关注的是色差、款式,而590一件的羊绒衫,关注的就是品质了。根据自己的宝贝定位消费人群很重要。生鲜水果网上卖家很多,而在网上买水果,肯定是关注保鲜、健康、速度,所以在文案上突出这些,就很容易打动消费者。

  但是问题来了,消费者关注的痛点是什么?以魔术巾为例,在淘宝上搜索,销量好的是单价几块的,看他们的累计评价,发现物流、花色质量等是消费者关注的点。从属性相同的直接对手里找卖点会更直接有效。但要选对对手,5元魔术巾和199的进口魔术巾就没有参考性。

  总结起来就是三步走:第一步,找到属性相同的直接竞争对手。第二步,看累计评价,好评差评都要看,排除刷单评价找痛点。第三步,整理卖点,头脑风暴,选出简单易记忆的文案,切忌文绉绉、晦涩难懂,消费者停留时间毕竟有限。我们虽不是大神,但文案不一定就写不好哦。

  二、获取高流量:活动+详情页+主图

  如果店铺有一个不错的详情页,那么我们就要搜索流量了,目前流量渠道有直通车、钻展、站外、自然搜索。而想要流量更多,宝贝标题和活动就很关键,关于标题优化,选词和下架时间大家应该不陌生,这里就不予多讲了。

  这里主要讲一下店铺活动,什么样的活动最具吸引力?肯定是让买家认为有便宜可赚的营销,免单形式也有很多,如在特定时间内,第一名拍下的免单。或则在淘宝试用中心发起活动。做返现也有大学问,有一个卖家的产品并没有多大优势,详情页漂亮抵不过返现诱人,好评之后返现50元,而客单价只有200多。一大部分买家为了返现也会给好评的。除此之外,可以送些超值大礼包,如何体现礼包超值,就看文案怎么写了。比如卖健身产品的,送电子版的跳舞视频等。

  任何诱人的活动都要在主图上体现出来!我们主图就是为了吸引点击,要跟产品、活动、关键词紧密相关,做到主图的精准性。吸引更多的买家点击,提高点击量,增加流量。

  关于淘宝直通车,大家都会开,但是开好的不多,质量得分影响关键词的出价及展现,如果质量得分低,还会影响店铺的自然流量。为什么?因为花钱引进的流量转化都不好的话,那自然流量即便给到卖家,也会判定为浪费流量,不如将流量给到转化好的卖家。这也就是为什么有人开车之后发现自然流量没有了的原因,所以关键词主图很重要。更多精彩请持续关注我们开淘网

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