今天我们来谈一个主题，就是付费推广，特别是付费推广里面的直通车，有很多中小卖家不想开车，或者说害怕开车，因为开车的就会花钱，他认为花钱是花一分少一分，这样的不敢开，越是没钱越不敢开，越不敢开越没钱，就会陷入这样一个死循环。

　　但是我说一下我的观点，其实直通车推广是所有的电商平台提供给我们中小卖家非常好的一个工具，不管是大卖家还是小卖家，我建议大家全部要开，因为直通车的作用也很大，我今天只说三个作用，希望对大家有所帮助。

　　一、直通车可以快速的引入数据，帮助我们淘汰劣品，找出潜力款。

　　先说第一个我们知道在选款的时候，我们不可能每选出一个款，这个款就一定可能是爆款，所以说我们在做循环的时候，我们可能需要选出那么十个款，八个款甚至几十个款中，才有可能出现那么一个爆款，所以说我们就需要用直通车来快速试错。

　　我们可以一次性或者说每天上两个款，然后七天的话就可以上14个款，在这14个款经过两周，也就是14天的推广之后，他的一些基础数据就可以出来，我们通过这些基础数据可以判断那些事需要淘汰的，哪些款是没有潜力款。

　　这个是只有直通车才能做到的，因为如果说你产品上新之后，没有去做推广，他的自然流量，他的自然数据是很少的，在很少的情况下，在数据基数很小的情况下，我们是无法判断哪一个款是我们真正想要的潜力款。

　　二、通过直通车把潜力款快速拉爆，加速成长。

　　通过第一步的操作，我们已经找出了一个或者两个的潜力款，找到潜力款之后，我们就需要让这个潜力款在最短的时间内能够打爆，做成爆款，因为只有爆款，我们才有可能去获取更多的流量，赚取更多的利润。

　　大家都知道，每一个商品都有它自己的生命周期，如果我们自己的潜力款，打爆时间太长，那么就很有可能错过它的生命周期，也就是这个款有可能已经不旺了，或者说已经过季了，这个时候你产品再打爆，他就没什么大的效果了，所以说大家一定要用最短的时间把潜力款加速打爆，一定加速打爆。

　　可能有些卖家会问，如果要打爆的话，我为什么不通过我的自然搜索，为什么不通过我的自然流量来打爆，其实这个因为如果说你只有自然搜索，这样你的流量进来的很慢，流量进来的很慢的话，后面的数据产生的也很慢，当所有的数据都慢下来之后，你的这个潜力款的成长时间有可能就会拉长，比如说你要打造一款冬装，有可能冬天已经过了一半了，这个时候你的产品才刚刚打造起来，已经错过了最好的销售时机，大家要记住，时机不能错过，时间也是金钱。

　　三、爆款再爆，快速回笼资金

　　我们通过第一步筛选产品，找出潜力款，第二步产品加速打爆，这个时候我们店铺里面已经出现了一个小爆款，这个速卖通爆款的话可能是在我们店铺里面算作一个爆款，但是在平台上你可能就只是那众多爆款里面的一个商品，我们怎么样去跟其他的爆款去竞争，我们怎么样在这么多爆款里面去获取更多的流量，这个是我们第三步需要解决的问题。

　　因为我们自己的产品已经做到了爆款，它的点击率转化率，转化率，等相关数据可能都相对来说比较好，这个时候我们再去投入直通车，只要你控制好相关的数据都不会亏本，在直通车不会亏本的情况下，我建议大家是加大投入力度，就是你可能投入十块钱可以赚11块钱的情况下，你就一定要加大投入，因为这个时候只有你加大投入，你的资金才可以转起来，资金转起来之后，你的资金才能够快速回笼，因为我们在前两个阶段的时候，我们是纯粹的投入，投入了很多资金，投入了很多时间，我们只有通过第三个阶段内用最短的时间来把前面的资金给收回来。

　　卖家如果说做生意做的时间长了，可能会发现你的资金周转速度决定了你的盈利能力，假设你有1万块钱一年转两圈和一年转四圈，它的盈利能力是不一样的，这个大家自己回去可以琢磨一下。

　　好的，以上就是我所说的这个关于卖家开直通车的三个方面，我希望对大家有所帮助，大家一定要记住，不管是大卖家还是中小卖家，一定要去开直通车，并且是要根据自己的情况去开直通车，不同阶段采取的策略，大家一定要明确自己开直通车的目的和重点。2019年希望大家大卖。更多精彩请持续关注我们开淘网。

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