淘宝老店新开有哪些经验分享?

  • 2019-06-22 16:44:48

      这家店铺算是老店新开吧!虽然今年五月下旬我再一次杀入淘宝大军之中,直到现在也有两个月了,但老板的店铺是2011年注册的,先前一直都没上货打理,后面直到我接手才算正式上火运营,因此也可以说是新店铺。

      回首这两个月来的艰辛历程,其中的酸甜苦辣只有自己能体会到。我的店铺名其实也改了三次,因为定位上的未稳定。老板自己有制衣厂,却没有自己的品牌,都是代别人定做衣服的,没有自己的款式,卖的也只是客户的几个款式,因为都是舞蹈类服装,所以我取了厂名服装厂的前两个字,后面感觉款式太少,自己有厂,可以定做啊,于是又改了店名,直到现在这个店名。

      分散精力使之样样具备,还是集中精力做极致单品

      或许和别的掌柜一样,困扰自己的永远是流量和转化。每天修图片,弄详情页,在开店第十五天的时候,我终于将所有拍摄的十几款衣服和店铺装修弄完成。之后自己花了280元开通了站外的导购引流,每天80、90个访客,却一个成交也没有。然后每天往空间里发广告,朋友圈里灌水,微博里也发广告。自己以前很反感别人天天发那些广告,可是如今我也这样做了,哎,都是为了流量,谁都不容易。发多了,经常被人踢出群来,刚开始觉得好伤心,而挨踢多了,也就麻木了,继续加群发吧。而最伤心的却是没有转化。每天尽管有站外导购的引流,却鲜有人问津。每每两三天才有一单来,没有单的日子里,感觉吃老板饭都难以下咽。最近的两三次都是隔个一两天才来一单,每每快撑不住的时候,叮咚的悦耳之声又给自己一点前进的动力。

      两个月了,或许你的推广方法和我一样,每天都在发空间、朋友圈、微博广告。但不知那样除了让人反感之外还能怎样。对于新手卖家而言,我觉得,最主要的还是边推广边优化,开一下淘宝直通车,检验一下自己主图详情页如何,然后踏踏实实的做好店铺基本功。首先就是要选好的产品和类目。不好卖的东西,做得再好也不会爆发到哪里去。然后是借鉴同行大卖家不断的优化自己的主图和详情页、淘宝店铺装修。只有自己够专业,才能让人放心的在你店里购买。

      我的店铺里有16款宝贝,刚开始因为模特拍摄没有经验,效果不好,开店快快两个月了,单一直很少,我总以为是因为款式太少,顾客选择余地太少。因此叫老板又网上买了一个别人好的爆款来复制。但推上去了,依然没有多少的销量。而同时和客户卖一样款式,客户却是卖得很好,隔三差五的在厂里面补单要货。这时候我才知道其实款式少只是一个方面,但真正影响我销量的是我的店铺基本工没有做好,人来了也没有留住转化。因此,我停止了上新,全心的投入到新一轮的优化内页、主图、和装修上。边推广边优化。一个人的店铺,我知道类目分散,款式太多,精力分散反而样样具备而样样不精。只有专注于一个类目,做极致单品或许能给自己一个出路。

      唯有不断学习才有自己一席之地

      修图、优化,每天埋头在那些图片里。两天了没有单了,没有单的日子,一点心情都没有。感觉都在做无用功,第三天终于有一个客户来咨询了,但依然没有下单。没有单的日子心里又有点混不下去的感觉。好在昨天咨询的客户,今天终于下了一个大单,一扫几日的阴霾,也给自己这几天的辛苦一点安慰。

      做电商玩的就是心跳,玩的是坚持、产品和技术。或许很多人玩着玩着玩死了,有些人玩着玩着却成了彼岸赢家,如今电商微商入门门槛低。几近全民创业的时代,每个人都是卖家也是买家,供过于求,犹如万千人过独木桥,多数人淹死跳水,但总有跻过去的人。尽管不知自己能走多久多远,但淌进了这江湖,自己就是弄潮儿,唯有乘风波浪不断学习,才有自己一席之地。更多精彩请关注我们开淘网

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