一般淘宝店对买家评价担心的就是差评，而不是想到怎么利用淘宝买家评价，最多就是展示淘宝买家的好评，实际买家评价对提升转化也是非常有帮助的，提升转化率的很多，但大部分都是从细微处看的，进行完善，今天开淘小编就跟大家说说怎么利用买家评价提升淘宝转化率。

　　对于提升客流转化率的因素有很多，例如产品价格、是否包邮等等。今天我们不是侧重于讲述这些问题，而是把重点放在如何利用买家评价来提高客流转化率上，看看如今各店铺里商品的打分吧：5分制的评价，在4分以下的已经很少了，你说4.3与4.5有多大区别? 4.6 与4.8又有多少区别?

　　而且这4点几分到底是价格方面占主要因素，还是质量占主要因素，还是服务态度占主要因素?就服装这类商品而言，在质量里面是面料占主要因素?还是款式、颜色、尺寸等占主要因素?所以说这根本就不能叫评价，因为它没有评价体系，大家自由发挥，想说什么说什么，想写什么写什么。这充其量只能叫消费者的主观感受。至于说每个人感受的是哪一方面，那就只能猜，想象一下这是多么不靠谱的一件事儿。所以这肯定不是店家所需要的商品评价。

　　淘宝网店店家需要的是对每一件商品都有特定评价体系的模板。消费者购买完商品拿到实物以后，可以很方便的根据自己的实际体验在店家提供的模板上打勾。这样，通过店家设定好的评价体系而得来的消费者评价，对后面的消费者再进行购买决策就非常容易了。

　　这样的商品评价越多，对潜在消费者的帮助就会越大。有了这样体验的消费者自然而然就会将你与其它的店家区分开来。这样一来，你的消费者评价就变成了店铺的金字招牌了。既然是金字招牌，你可以将它挂在最醒目的位置，比如在商品图片的旁边放上商品评价的提示条(具体评价放在页面下面)。既体现了你的独特性，也让消费者一目了然。

　　消费者的评价对店家的第二个作用：帮助店家进行商品种类的调整。

　　因为在商品评价中可以有客户类型的选择(居家型、运动型、商务型)，如果到你店铺来的都是商务型，那你完全可以增加商务型人群所需要的商品;如果来的比较多的是运动型，可以增加运动型人群需要的商品，以此类推。这样不仅可以扩大你原有商品的销售额，而且可以给你带来新的商机。

　　消费者的评价对店家的第三个作用：帮助店家对商品的性能、功能、规格进行调整。

　　如果多数消费者在商品评价的尺寸大小中都说偏小，那再进货的时候尽可以要求生产厂家将尺码调高，如果大家都说颜色偏浅或偏深，那就可以要求厂家对颜色进行相应的调整，另外消费者如果对一些功能的建议得到大家的普遍认同，也是改进商品设计的非常好的创意来源。总之，经常分析、总结消费者的评价，一定可以总结出很多经营之道。

　　消费者的评价对店家的第四个作用：帮助店家向老客户推荐适合他的新商品。

　　如果是一个老客户来购物，由于他/她已经留下商品评价，店家就可以知道他/她是何种类型的人群。店内新到的适合他/她类型的商品就可以对其进行推荐。

　　凡是最怕认真两个字，只要你能够用心的经营，任何事情都可以做好，任何客户都会被打动，任何一项技术都用到极致，都可以发挥很大的威力。如果你的网店流量每天都有很多，但成交量却很少的时候，你就可以改网店优化了，从优化买家评价开始。更多精彩请关注我们开淘网。

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