首先大家可能都听说过淘宝直通吃播吧？其实就是专门为了美食而进行直播的主播，这个相对好理解一下，而近期又对淘宝直播走播这个词特别迷惑，因为很多人还不太明白这个词的含义。

　　走播的大概含义就是指淘宝直播到线下的市场中去，然后粉丝们跟着主播开启边逛变卖的模式，而且这种模式现在在各种电商平台上面出现得非常多，而主播可以每天都选择一个品牌点来进行串讲直播，有些也会到大型的批发市场去逛店进行直播，也有一些会选择在果园或农场，然后直播一些水果特产等，店主根据这个途径来获得更多成交，而主播则赚取佣金。

　　有哪些优势？

　　1、唤醒式消费是“懒人”最爱

　　直播早就不是什么很新鲜的事情了，直播已经出来好几年了，从熊猫直播宣布破产，开业看出这个直播并不好做，但“直播+电商”的模式的风头却正劲，这无疑是一种新的消费观念的产生，一种“懒人”的最爱！

　　2、边看直播边“剁手”

　　这种模式为什么会吸引如此多人？通过直播来带货的模式跟以往的电视购物十分相似。主播进入服装市场或玉器市场一遍逛街一遍展示这些商品，然后粉丝就可以根据自己的观察和徐需求来下单，这样也增加了客户的体验感。

　　它是一种销售形态的转变，为传统电商带来了价值：相比静态的图片直观，转化率高;有学习功能，类似于直播课程，美妆穿搭相关的内容，用户即使不买也可以学习;另外一个特点是好玩，比如一些文玩、翡翠、玉石、赌石，很多人并不买，对他们来说看直播是一个娱乐。

　　3、直播带货归根结底还是“流量”生意

　　这是一种新型的流量获取转化方式，这些网红既有能力获得流量，同时他们每一个人也是销售，改变了原来电商链条上的很多环节。“当时我们判断，中国网红走的是工业化路线，有规则可循。

　　另外，网红可能会逐渐分化，审美上或教育水平上也会分化，“网红分化已经发生了，未来这种网红的分化是趋势，一些有个性、有标识感、辨识度更高的网红还会逐渐出现。”视频和电商相加是一个趋势，但面临的难题是销售品类的局限性、网红的不稳定性等。

　　其实淘宝直播走播从某种程度上来分析，确实是一种很不错的方式，因为这种边走边直播的方式更加能够吸引消费者，也能够让消费者深切的感受到各种商品，因此也会拥有更好的体验，自然也会增加转化，因此这种直播方式的带货能力很不错。

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