提升淘宝详情页转化率有什么方法？-开淘网

提升淘宝详情页转化率有什么方法？

2019-03-28 11:36:02

　　成交，是我们每个卖家的终极目标，详情页的主要功能是传达产品信息及卖点，消除用户与产品之间的信息不对称。而最终的销售转化更多在于用户对于产品功能和价格的理性思考。没错，成交需要解决两个问题，第一个问题是信任，这里我们不多做阐述，第二个问题是性价比，今天我们重点来讲性价比。

　　第一个方法：提升产品性价比。通过数据对比的形式来提升产品的性价比。首先找到对标的竞品，比如你是牙提升，那竞品有可能是普通牙提升，电动牙提升，漱口水，牙线牙签诸如此类。

　　要注意在用性价比跟你的竞品做对比时，要用自己的长处与别人的短处作对比，这样才能够更好的体现出你产品的性价比。当然一定不能瞎骗，一定要符合常理与正常的认知。

　　第二个方法：价格均摊。比如100元/支的牙提升，能用三个月，均摊下来一个月30元左右，你可以说：1元1天就能拥有好的口腔健康，那听起来好像就挺划算了。100元/支的牙提升其实很难卖掉，但换一个概念消费者就会觉得很划算。

　　第三个方法：价格转化。这个方式也一样要去换概念，比如30元的产品就能转化成一杯咖啡的价格;100元的产品就能够转化成一场3D电影的价格。刚才说的100元/支的牙提升可以说：三个月的口腔健康，只需一场电影的钱。

　　每个消费者心里都有一个心理账户，我们只是把100元的牙提升这样一个日销品心理账户换成另外一个娱乐心理账户，那消费者自然就很容易接受。

　　第四个方法：淘宝促销活动。这个其实很常见。比如前XX名福利;拼团福利;各种促销工具等。其实现在每个平台的电商促销工具都非常强大，只要去研究一下，合理的运用，很容易把销售额抬高很大一个台阶。

　　那到底需不需要重视我们的宝贝详情页呢?宝贝详情页是我们成交量的一部分，我们需要把产品的问题都说明在详情页上，这样客户大概就明白个所以然了。事后当然也是需要优化的，有什么不足也都能够完善。