如何玩转淘宝促销?促销价格如何定?

2019-03-21 14:11:12

  对于淘宝卖家而言,一个有效的淘宝促销活动,不仅能提升店铺人气,还能增加店铺商品的成交机会。然而,想要玩好促销活动并不只是简简单单的降降价、发发优惠券就OK的,这里面还有很多功课需要我们卖家朋友仔细研究。今天小编就带大家来了解如何才能策划出一个成功的促销活动。

  一、促销价格如何定?

  首先我们要了解促销活动的本质是什么?是指当消费者对于某件商品需求不强烈或者没有购买欲望时,通过促销活动来促成消费。而价格作为影响消费者选购的重要因素,合理的定价策略,能够刺激消费者的购买欲望,最终达成成交。

  1、临界价格:从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉。举个例子,当购买一个移动电源,之前的标价为120元,此时活动价仅需99元,也就是花不到100元就可以买到原先价值120的移动电源,心里有种赚大的感觉。

  2.变相打折:凡在XX期间,可用96元换购店内价值120元的商品。没错,我的折扣还是8折,但是这次让消费者会有不一样的感受,他会认为我是用96元买了价值120元的商品。这种方法实质是换了一种打折方式,与直接打折的方式相比,这种方法更隐晦,也更有艺术性,让消费者心理得到一种满足感,更能引起消费者的注意。

  3.秒杀价格:这种方法是在一个极短的时间段内,用一个极优惠的价格(一般为2、3折优惠的价格)来吸引消费者关注,从而充分调动消费者的积极性。这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺,并且顾客对店铺的产品有一定的认可,这样效果会更好一点。

  4.阶梯价格:既然是阶梯价格,那么这个阶梯时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重,不同类目的成交时间段权重不同。打个比方,通过数据参谋的分析,假如你的店铺在下午15:00-18:00这个时间段的成交量明显高于其他时间段,并且在这个时间段中转化效果还不错,说明这个时间段就是你的成交高权重时间段,搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会。

  二、店铺装修要跟上

  有些店铺明明是有促销活动,但是在店铺装修上没有任何体现,消费者只能通过商品价格旁边的小标签或者系统提示才知道,甚至有的消费者到最后下单付款时才发现店铺是有促销活动的;有些店铺虽然有做促销海报,但是促销活动内容并没有说清楚,让人摸不着头脑。这样消费者对你的活动并不了解,甚至提不起购买兴趣,而活动效果也只能是大打折扣。

  既然是要做促销活动,那么打造一个购物场景是很有必要的,因为在特定场景中更能激发出购物需求,这也就是为什么每逢节庆时候大家都会对店铺做个重新装修,为的就是要营造一种氛围。

  要是平日没有节日时,那又该怎样设计一个活动主题呢?举个例子,如果你有一款电热火锅准备做促销,那么你可以在活动页设计中将打火锅的场景展示出来,让消费者看到后有购物的欲望。

  三、关联销售来助力

  一般在促销活动时,我们还会加入关联销售,来实现促销效果最大化。然而并不是所有的商品都可以用来做关联销售,通常会选择搭配关联或者互补关联。

  选择好要关联的商品后,接下来就是关联商品到底要关联多少个才算OK。要知道的是,并不是关联的越多越好,当然也不可能是越少越好。这个是要根据你店铺的类目和实际情况而定的。如果你是服饰等类目的,我们做关联的目的是为了让消费者有选择的余地,增加停留店铺的时间,这时我们可以关联2-3行,每行关联的商品不超过4个,总数不能超过9个。

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