爆款销量下滑，卖家如何逆袭？-开淘网

爆款销量下滑，卖家如何逆袭？

2019-03-12 16:07:43

　　爆款销量下降，应马上思考以下问题：整理出历史一个月的数据和风光时的数据，判断是流量下滑了，还是转化率下滑。如果是流量下滑了，是什么原因下滑了。如果是转化率，那原因在哪里，最近做了什么改动。

　　转化率可能受什么因素影响?

　　很多人觉得爆款的转化率是固定的，基本不会有变化，这个观点可以说是错的，转化率受很多东西影响。

　　1)流量：如果你的排名提升权重也加大了，开始不是核心精准词也可以开始获取流量了，但是这些流量转化率缺没有核心词来的高，所以你显示的总转化率就会显示下滑，这就是你看到11月与12月数据的变化问题，无线端流量提升，但是转化率下滑了。

　　一开始的成交应该是来源于核心词，转化率就自然而然高，显示下来就很强，但是随着销量的增长，整个单品的权重也提升了，这个关键字下也可以获取流量，但是明显这个词带来的流量转化率差很多，所以我们在软件里看到的总转化率就会下滑。

　　2)市场：你可以看对比一下对手，这个很容易理解，就像最开始我们小时候抽烟都是用火柴点，那个时候人们感觉火柴就是最牛的东西，但是当火机出现的时候，买火机的人多了，那么火柴就会下滑，对吧?

　　一样的道理，我们的产品从质量等等方面都是很好的，但是只要有对手出现，我们就有压力了，这是不变的事实，再加上对手的礼品政策很猛，因为他们的利润比我们多30元，可以做的打击很多，所以这也同样会影响我们产品的转化率。

　　因为饼的大小基本的固定的，别人多吃一点，大家就要少吃一点。