怎么利用钻展来推广单品?

2019-03-06 16:17:37

  在之前运营男装店铺时,公司当时利用钻展主推一款休闲裤单品,目的是为了打造该类目下的爆款宝贝,以销量为主导,后续通过爆款赢得自然搜索排名,为店铺带来更多优质流量与成交,钻展投放的落地页面,主要在单品宝贝详情页,宝贝覆盖的人群较少,主要集中在男士休闲裤,所以对流量的精准度要求较高。

  在定向操作中,兴趣点定向与访客定向最为精准,可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向,所以优先选择单个兴趣点定向,如果该兴趣点下的人群不够精准,或者覆盖的流量较少,此目时可以使用访客定向配合投放,访客定向时选择产品类型与自己店铺吻合度比较高的店铺,锁定最精准的人群,提高推广计划的点击率,从而带来最大化的成交转化。

  利用钻展推广单品集合页,是店铺运营中常见的一种方式,因为与推广单品不同的是,当潜在买家点击进入宝贝详情页后,如果对产品兴趣度不大,很大一部分是选择关掉页面从而导致该潜在买家流失。

  使用集合页推广可以改善这种情况,因为买家点击进人看到的是多个产品的集合页,其选择空间较大,可以有效地留住买家,如果集合页中的产品风格是该买家喜欢的,最终成交的机会就会大大增加。

  在定向投放时,选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放,当兴趣点覆盖的流量较少时,可以开通访客定向配合投放,选择与自己产品风格相似的店铺进行投放。

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