淘宝新店运营,从日销10单到1000单实操干货分享!

2018-12-28 00:00:00

  根据马云在发布会上透露的数据,中国一共有一千多万人在做电商,根据二八定律来看,赚钱的只有20%不到,也就是说,剩下的80%都是在亏钱。为什么有的人可以赚钱,有的却只能不断亏钱?我想通过这篇文章分享下我的感悟。

  自主创业的想法大概是在18年1月份,当时我在上海工作。有一次去超市买水果。当时想买几个老家产的苹果,价格差点吓着我,在我老家不到三块钱的,而在上海将近14块钱。当时我就决定要通过互联网让农民伯伯增加收入,帮助他们将苹果销售到大城市。

  在18年3月份我辞职了,带着仅有的几万元的积蓄在老家开启了我的创业之路。很多事情都是我自己亲力亲为,中间的过程相信淘宝创业的朋友都有经历过:成功发布一款产品的开心,销售出第一单的惊喜,也有连着好几天没有开张的绝望。大家可以加我wx互相探讨:WX:1660734876

  在今年的1月5号店铺成功的创造了日销售1000单的成绩。而在这之前每天店铺的销售仅仅只有10多单。既然这是一篇干货文章,我就分享下我是如何把这款产品从日销售10单打造成1000单的。

  一、产品选款决定了是否可成为爆款

  我去年在论坛认识了一位朋友,这个爆款的打造很多都是因为他的启发。废话不多说,下面全干货。1、首先要了解行业的热搜词是什么,产品在品类中的趋势,根据消费者的需求来选择款式。

  2、货源选择这快,主要是依据我们本地的特产品,价格上可以做到较低的(当然是保证叔叔伯伯的利润)。

  3、选好款之后,对比竞争对手的产品从价格和货源质量,找出我们自身的优势,充分利用差异化去突出我们产品的卖点和优势。


  二、款式选好后,操作前期的准备

  1、联系好货源后,根据市场对比山东的红富士苹果,最终以不到两元钱的价格价格(此价格比农民伯伯卖给超市的要高出不少)。

  2、接着快递着块是三通一达为主,顺丰、邮政备用。叮嘱快递方面货物轻拿轻放。

  3、重点来了:按买五斤送五斤的方式一单是35元,刨去本钱是29块,算上运费包装费推广费一单最低有30%的利润。

  4、之后我也调查了市场上的其他卖家的情况基本上都是五斤35左右,所以在价格上还是比较有优势的。

  5、然后我就找人拍了产品图,自己招美工对图片进行了美化,主图上最主要的卖点就是买五斤送五斤模仿同类做的好的详情页。

  6、通过流量解析寻找行业热度和成交量较高的词用促销特性、形容词+宝贝关键词组成了一个标题,最后以买五斤送五斤的方式一单为35元钱编辑上架了。


  三、操作前期工作流程

  首先要先上架,接着就是新品破零,操作店铺内功:

  1、打折软件

  2、公益宝贝的设置

  3、后台可以设置的都要设置完成

  按照以上的做法,做好基础销量和买家秀,以及店铺基本內功。操作一周后一天的单量达到80多,流量也在稳步上涨,点击率达到了4.16%,转化率也基本稳定在4.16%。

  因为只是关注店铺数据,没有过多考虑货源问题,导致供不应求,出现断货的问题。所以我第一时间联系当地老乡,大批量收购,终于避免了这次危机。接着配合直通车的大力推广,快速销货,通过了3天时间的优化,投产做到了3.67。

  到第二天,就开了定向推广,按照直通车降低ppc的玩法,5天时间降到了5毛钱左右,再不断进行优化创意图片,抓取流量,提高点击率,销量就会不断提升。

  虽然流量是上去了,但是转化率也掉下来了。我对店铺再次进行了分析,通过优质淘客资源销量暴涨。我喜出望外,可是活动后粗略计算了一下,由于人工成本太高,产品利润空间被压缩的很低。虽然跑量很大,但是赚的并不是不多,所以我之后就开始着手做新款。


  四、爆款爆发阶段

  随着单量的大量累积,这款已经能做到一天380单左右的高销量,产品也基本稳定了下来,只要做好产品的基本维护,就能做到日销百单。为了提升销量,按照打造爆款的方式,我用17天的时间成功打造出3个爆款。

  五、成熟稳定期

  目前我的店铺也基本稳定下来,一天的纯利润可以做到7千-2万左右,不断跟随季节上新品,做爆款群,但是是在稳定持续发展中。

  六,更多操作爆款方法

  上面只是其中一个方法,优点是操作安全的,但是同样有缺点:花费比较大,对运营选款要求高,成功率相对来说较低。其实操作爆款有更多的方法,面对不同的类目和产品,我们可以用不同的方法和维度来操作。例如sd+直通车+钻展结合,还有ab单+sd+直通车等等,这些都需要看类目属性分析来操作的。通过前期数据分析,做好计划表,后期按照计划表来执行就ok了!

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