新手淘宝直通车怎么开?关键词怎么设置?

2019-02-10 21:03:05

  对于大部分中小型卖家而言,想要单靠直通车推广来怼出来个爆款,对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用都能石沉大海!今天开淘小编跟大家分享一些经验!

  因为我们的访客都来源于关键词(定向除外),关键词不行,后期的数据肯定不行。就像发动机不行,车跑的肯定慢。

  (1)选词:

  找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。

  而选词时一定要切记,你的目的是什么?

  如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。

  另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。

  如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!

  整理成两句话:

  2、选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。

  1、如果销量多,直通车日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。

  所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!

  切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!

  (2)出价

  出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止

  再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。

  比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、

  当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。

  (3)质量得分

  质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,

  意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

  而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

  直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

  那么质量分怎么才会涨起来呢?

  当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,

  既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?

  自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。

  在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。

  (4)展现量

  直通车出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。

  在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

  当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。

  当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。

  有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。

  (5)点击率

  只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。

  当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。

  因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!

  另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,

  比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

  另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。

  (6)点击量

  记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。

  只有点击没有成交,但是有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,

  等你宝贝本身的销量高了,羊群效应起来了、转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力词。

  否则就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化也白搭,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词暂时性的删除。

  (7)转化率

  不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)

  直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后,能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价,问大家,销量等)、视觉(主图,详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。

  (8)投产

  想要高投产,就尽可能的降低没有必要的花费,没有转化的词,地域全部删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准),删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试!

  投产比的高低,和客单价,利润比有着直接性的关系!

  总结:其实开好直通车并不难,很多人觉得难,是因为总想着开车就能转化,就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量,精准的人群引来!

  所以这是为什么我建议:只有你先做好内功优化,再刷刷单,把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!

  当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住,能让你赚钱,并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

  我对于直通车的定义就是:中后期怼坑产,怼销量积累羊群效应;拉标签,实现单品精准引流!

  在新品前期,老花基本不会去用直通车去拉流量,还是那句话,小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。

  直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等,但是每一种模式,就会造就了每一种不同的玩法,所以开车一定要谨记,你开车的目的是否与你的操作是一致的,很多人开着开着就跑偏了。

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